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工作職責(zé)：
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理
目標(biāo)市場(chǎng)拓展
分析國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)，制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，挖掘潛在客戶（如通過(guò)展會(huì)、B2B 平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道）。
建立海外客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，優(yōu)化市場(chǎng)布局。
客戶關(guān)系維護(hù) ?
管理核心客戶合作，定期溝通需求，提供產(chǎn)品解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
處理客戶投訴與糾紛，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決交付、質(zhì)量等問(wèn)題，維護(hù)企業(yè)品牌形象。
二、銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行
訂單與合同管理
對(duì)接客戶詢價(jià)，制定報(bào)價(jià)方案，談判并簽訂外貿(mào)合同，明確交貨期、付款方式（如 L/C、T/T）、運(yùn)輸條款等。
跟進(jìn)訂單執(zhí)行流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、質(zhì)檢、報(bào)關(guān)、物流等部門，確保貨物按時(shí)交付。
銷售目標(biāo)達(dá)成
分解年度銷售指標(biāo)至區(qū)域或客戶，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
分析銷售數(shù)據(jù)（如成交率、客單價(jià)、滯銷品），優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價(jià)策略。
招聘要求：
本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程與工藝、應(yīng)用化學(xué)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；熟悉化工合成原理、有機(jī)化學(xué)知識(shí)者更佳。
3 - 5 年化工產(chǎn)品外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥中間體、農(nóng)用化學(xué)品、聚合物等細(xì)分領(lǐng)域銷售經(jīng)歷優(yōu)先；熟悉化工行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作流程。
專業(yè)技能
熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms）、信用證（L/C）操作及化工產(chǎn)品報(bào)關(guān)報(bào)檢流程，具備危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)相關(guān)知識(shí)。
熟練使用化工專業(yè)工具，如查閱 CAS 號(hào)、解讀 MSDS 報(bào)告、分析 HPLC 檢測(cè)數(shù)據(jù)；掌握外貿(mào)管理軟件（如 CRM 系統(tǒng)）。
英語(yǔ)流利（CET-6 或同等水平），可獨(dú)立完成英文商務(wù)談判、技術(shù)文檔撰寫；能與海外客戶、供應(yīng)商高效協(xié)作。
持有化工外貿(mào)相關(guān)證書（如國(guó)際商務(wù)師、危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)人員資格證）者優(yōu)先。
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外出差。