崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略制定相關(guān)的銷售戰(zhàn)略，并分解年度/季度/月度銷售目標(biāo)，并推動(dòng)落地執(zhí)行，對(duì)達(dá)成公司銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)市場(chǎng)趨勢(shì)分析和識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，優(yōu)化銷售布局；
二、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1、組建、領(lǐng)導(dǎo)、管理外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；
2、培養(yǎng)核心外貿(mào)銷售人才，搭建外貿(mào)銷售人才梯隊(duì)；
3、根據(jù)公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)客戶情況，梳理外貿(mào)銷售需要的產(chǎn)品信息，制定銷售手冊(cè)，整理銷售話術(shù)，并進(jìn)行銷售培訓(xùn)；
4、搭建高效外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)工作體系，提升業(yè)務(wù)實(shí)力；
5、建立內(nèi)部外貿(mào)業(yè)務(wù)需求溝通機(jī)制，確保業(yè)務(wù)訂單的及時(shí)準(zhǔn)確保質(zhì)量實(shí)現(xiàn)交付；
6、參與產(chǎn)品定價(jià)模型的設(shè)計(jì)，在外貿(mào)業(yè)務(wù)內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，并提供優(yōu)化建議；
三、渠道開(kāi)發(fā)和客戶
1、負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃和渠道開(kāi)發(fā)，規(guī)劃企業(yè)市場(chǎng)策略；
2、主導(dǎo)大客戶的溝通及賦能客戶談判，維護(hù)與大客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
3、監(jiān)督客戶信用管理，跟蹤客戶信用情況，確保資金安全，降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，英語(yǔ)流利，能獨(dú)立進(jìn)行交流和談判；
2、8年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中包含5年以上外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)；有健身器材外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3、擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，具備較強(qiáng)的內(nèi)部溝通和協(xié)作能力；
4、精通國(guó)際貿(mào)易流程及法規(guī)，熟悉出口合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管控，熟悉處理涉外和通，應(yīng)收賬款及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；具有跨文化商務(wù)談判能力；
5、熟悉使用阿里巴巴、中國(guó)制造、Facebook等國(guó)際平臺(tái)，掌握海外展會(huì)推廣流程；
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