一、崗位職責(zé)
1.制定公司2-3年銷售戰(zhàn)略，明確核心市場、重點(diǎn)客戶群及產(chǎn)品組合，規(guī)劃增長路徑；
2.分解年度銷售與利潤目標(biāo)，編制預(yù)算并形成可追蹤的執(zhí)行閉環(huán)；
3.負(fù)責(zé)跨國企業(yè)、頭部電商平臺(tái)及航司/船司直簽客戶的開發(fā)與維護(hù)
4.監(jiān)測港口擁堵、政策變動(dòng)、燃油費(fèi)波動(dòng)等動(dòng)態(tài)，預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)并調(diào)整運(yùn)輸策略
5.搭建人才梯隊(duì)，內(nèi)培外引儲(chǔ)備管理力量，塑造結(jié)果導(dǎo)向的高績效文化
6.牽頭建立銷售與運(yùn)營、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)的協(xié)同機(jī)制，提升市場響應(yīng)效率
7.定期經(jīng)營復(fù)盤，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與利潤結(jié)構(gòu)，形成策略建議并推動(dòng)落地

二、任職資格
1.學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，物流、國貿(mào)、市場營銷、供應(yīng)鏈等相關(guān)專業(yè)
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上國際物流經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有全面管理銷售部門或事業(yè)部經(jīng)歷（優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求）；
3.戰(zhàn)略能力：熟悉行業(yè)趨勢與政策，具備戰(zhàn)略制定能力、市場洞察力及數(shù)據(jù)分析能力；
4.領(lǐng)導(dǎo)力：擅長塑造團(tuán)隊(duì)愿景，激勵(lì)與培養(yǎng)人才，具備跨部門推動(dòng)力；
5.資源整合：擁有高端人脈與客戶資源，具備資本及戰(zhàn)略聯(lián)盟層面視野（優(yōu)先考慮）；
6.語言能力：英語流利（CET-6或同等水平），可作為工作語言（優(yōu)秀者可放寬要求）。
三、薪酬福利與發(fā)展
1.薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績效工資+個(gè)人提成、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金+年度管理獎(jiǎng)金（與團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo)掛鉤)、具體取決于公司經(jīng)營狀況與個(gè)人資源帶來的業(yè)績貢獻(xiàn)；
2.培訓(xùn)機(jī)會(huì)：公司定期為員工提供專業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)。
3.晉升通道：設(shè)有清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，銷售經(jīng)理→公司核心管理層→公司合伙人等；
4.福利保障：繳納社會(huì)保險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)，享有帶薪年假與國家節(jié)假日、節(jié)日福利，并定期組織團(tuán)建活動(dòng)；
5.工作環(huán)境：現(xiàn)代化辦公場所，團(tuán)隊(duì)氛圍融洽，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維與高效協(xié)作；
6.工作時(shí)間：5天7小時(shí)（雙休），作息時(shí)間：上午9:00-12:00、下午13:30-17:30。