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工作內(nèi)容】
1、公司主要研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售飲料乳品的香精和穩(wěn)定劑，提供飲料配方定制服務(wù)；
2、公司的目標(biāo)客戶(hù)是飲料公司（例如娃哈哈）和乳品企業(yè)（例如伊利），toB銷(xiāo)售模式，客戶(hù)粘性強(qiáng);
3.銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定具體的銷(xiāo)售目標(biāo)。
4.銷(xiāo)售回款：收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，確保貨款順利回收。
5.銷(xiāo)售費(fèi)用控制：完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。
6.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
【任職要求】
1、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，要有賺錢(qián)的動(dòng)力、堅(jiān)持的精神、靈活的方法、學(xué)習(xí)的能力，溝通的天賦；
2、應(yīng)屆畢業(yè)生，性格開(kāi)朗、好學(xué)、能吃苦者公司可以培訓(xùn)；
3、食品專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)儲(chǔ)備者優(yōu)先；
4、入職后有系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
【成長(zhǎng)建議】
1、了解食品行業(yè)知識(shí)，可重點(diǎn)了解飲料乳品領(lǐng)域客戶(hù)群體、經(jīng)營(yíng)模式，積累食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉To B銷(xiāo)售模式，鍛煉自己通過(guò)不同渠道尋找客戶(hù)并自主開(kāi)發(fā)的能力；熟練掌握ppt、思維導(dǎo)圖等提案工具；通過(guò)實(shí)踐摸索，積累銷(xiāo)售方法論和自己的見(jiàn)解；
3、薪酬待遇與貢獻(xiàn)價(jià)值正相關(guān)，具有想像力的職業(yè)規(guī)劃和晉升空間。
【公司氛圍】
國(guó)內(nèi)少有的寒冬之下逆增長(zhǎng)的企業(yè)。小伙伴是我們最大的資產(chǎn)，這里沒(méi)有“員工”，只有“小伙伴“，也沒(méi)有人姓”公“名”司“，只有一群聰明、皮實(shí)、有要性的年輕人。
1、購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)。底薪為無(wú)責(zé)任底薪，根據(jù)面試情況定基礎(chǔ)薪資。
2、工作內(nèi)容不輕松，但工作氛圍輕松，可以和一群聰明皮實(shí)有要性的年輕人一起享受工作。
2、各種關(guān)懷福利：生日會(huì)，節(jié)日活動(dòng)，年會(huì)，素質(zhì)拓展，團(tuán)建活動(dòng)。
3、文化是Enjoy，沒(méi)有上下級(jí)，不需稱(chēng)呼領(lǐng)導(dǎo)老板，只需要你真誠(chéng)的說(shuō)人話，做人事。簡(jiǎn)單直接，高效溝通！