崗位職責(zé)
1) 負(fù)責(zé)公司招商產(chǎn)品在所轄區(qū)域的招商工作,完成所轄區(qū)域招商產(chǎn)品的季度及年度銷售目標(biāo);
2) 評估,篩選和管理區(qū)域內(nèi)代理商,建立符合公司整體策略和區(qū)域發(fā)展的代理銷售渠道網(wǎng)絡(luò),建立全渠道招商網(wǎng)絡(luò),從而達(dá)成銷售目標(biāo);
3) 協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)代理商的開發(fā)、上量、推廣工作和政采相關(guān)事務(wù)工作,并協(xié)助市場部完成代理商的相關(guān)培訓(xùn)工作,完成公司相關(guān)產(chǎn)品在所轄區(qū)域內(nèi)市場銷售情況的調(diào)研和分析,及時反饋市場信息;
4) 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)商業(yè)貨、票、款日常運(yùn)作,維持商業(yè)合理庫銷比,及時回款;
5) 協(xié)助完成區(qū)域內(nèi)招投標(biāo),國家、省級集采等市場準(zhǔn)入環(huán)節(jié);
6) 完成上級指定或臨時交辦的其他工作。
任職資格
1) 5年以上年醫(yī)藥招商或銷售經(jīng)驗(yàn),了解基本流程;
2) 熟悉公立醫(yī)院招商基本流程,能完成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品導(dǎo)入,了解OTC、民營醫(yī)院或診所的招商流程和渠道基本特點(diǎn);
3) 在指導(dǎo)下在所轄省份建立代理商客戶檔案,具備基本的多省信息收集能力;能完成銷售任務(wù)分解和銷售方案執(zhí)行,具備良好的溝通和產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)能力。
4)能夠接受長期出差。
5)有較強(qiáng)抗壓能力,內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)。