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【崗位職責(zé)】 1.制定營銷戰(zhàn)略：結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，分析市場趨勢、競爭對手及用戶需求，制定中長期營銷規(guī)劃和年度營銷目標(biāo)。明確核心營銷策略，包括目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)提煉、定價策略配合等。 2.分解目標(biāo)與落地執(zhí)行：將年度目標(biāo)拆解，分配至各員工，并制定具體執(zhí)行方案；跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，通過數(shù)據(jù)復(fù)盤及時調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成。 3.渠道合作與關(guān)系維護(hù)：拓展新渠道，談判合作條款；維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，確保渠道穩(wěn)定性。 4.團(tuán)隊(duì)分工與人員管理：合理分配人力，確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)有專人負(fù)責(zé)，避免資源浪費(fèi)；制定培訓(xùn)計劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；建立 “技術(shù) + 銷售” 雙考核機(jī)制：不僅考核銷量，還考核客戶滿意度、養(yǎng)殖效果案例數(shù)量。 5.營銷預(yù)算規(guī)劃與控制：編制年度營銷預(yù)算，報管理層審批后嚴(yán)格執(zhí)行，避免超支；動態(tài)調(diào)整預(yù)算分配，將資源傾斜至高效渠道。 6.市場調(diào)研與競爭分析：組織市場調(diào)研，收集用戶需求、行業(yè)趨勢；監(jiān)控競爭對手動態(tài)，分析其營銷活動、優(yōu)劣勢，制定應(yīng)對方案。 7.對接行業(yè)資源與政策：關(guān)注國家有關(guān)政策，調(diào)整營銷方向；與行業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)院校合作，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定或技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，提升品牌專業(yè)度。 8.技術(shù)服務(wù)驅(qū)動客戶粘性：組建“營銷+技術(shù)”復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，為客戶提供免費(fèi)服務(wù)：養(yǎng)殖場巡診、飼料使用指導(dǎo)、疫病預(yù)警等。定期舉辦 “養(yǎng)殖技術(shù)交流會”，邀請行業(yè)專家分享經(jīng)驗(yàn)，同時推廣產(chǎn)品，強(qiáng)化 “賣飼料 = 賣解決方案” 的認(rèn)知。 9.定期組織經(jīng)銷商及營銷人員培訓(xùn)：講解產(chǎn)品優(yōu)勢、養(yǎng)殖技術(shù)、促銷方法，提升其銷售能力。 【資格條件】 1.本科及以上學(xué)歷，中共黨員優(yōu)先； 2.具備3年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3.精通市場調(diào)研、營銷推廣、渠道管理等市場營銷專業(yè)知識，熟悉行業(yè)動態(tài)和市場趨勢； 4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成營銷目標(biāo)； 5.具有以下條件者優(yōu)先：有水產(chǎn)飼料行業(yè)的深厚背景和豐富經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)特點(diǎn)、客戶需求和競爭態(tài)勢，能夠制定符合行業(yè)特點(diǎn)的營銷策略，擁有水產(chǎn)飼料行業(yè)客戶資源； 6.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。