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崗位核心目標(biāo) 開發(fā)全國施工企業(yè)客戶資源，推動其注冊成為集團(tuán)資質(zhì)共享平臺會員，通過提供資質(zhì)共享、聯(lián)合投標(biāo)、投標(biāo)支持等解決方案，實(shí)現(xiàn)平臺會員規(guī)模與營收的持續(xù)增長。 崗位職責(zé) 1.客戶開發(fā)與簽約 - 拓展施工單位（總包/專業(yè)分包企業(yè)）客戶資源。 - 深度挖掘客戶在資質(zhì)缺口、投標(biāo)合規(guī)性、項(xiàng)目競標(biāo)策略等方面的痛點(diǎn)，定制平臺會員解決方案。 - 完成從商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程閉環(huán)管理。 2.平臺價(jià)值傳遞 - 精準(zhǔn)解析平臺資質(zhì)庫資源（設(shè)計(jì)/施工/專項(xiàng)資質(zhì)）、投標(biāo)協(xié)同機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)管控體系等核心價(jià)值，建立客戶信任。 - 定期組織線下沙龍、招標(biāo)政策解讀會，強(qiáng)化平臺行業(yè)影響力。 3.資源協(xié)同與風(fēng)控 - 聯(lián)動風(fēng)控部門審核客戶資質(zhì)使用需求，確保合作合規(guī)性。 - 收集市場動態(tài)（如資質(zhì)政策變更、投標(biāo)中標(biāo)案例），反哺產(chǎn)品優(yōu)化。 4.客戶關(guān)系維護(hù) - 建立重點(diǎn)客戶高層關(guān)系網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)會員續(xù)約率≥85%。 - 沉淀行業(yè)人脈資源，發(fā)展客戶轉(zhuǎn)介紹體系。 任職資格 硬性要求 1.3年以上建筑行業(yè)從業(yè)背景，以下經(jīng)歷優(yōu)先： ? 施工單位投標(biāo)負(fù)責(zé)人/商務(wù)經(jīng)理 ? 資質(zhì)代辦機(jī)構(gòu)高級顧問 ? 建筑企業(yè)資質(zhì)管理部門核心成員 2.知識儲備 ? 熟悉建筑工程招投標(biāo)流程、資質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)（住建部/交通部等） ? 了解投標(biāo)操作模式及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避要點(diǎn) ? 掌握施工企業(yè)資質(zhì)增項(xiàng)、升級、動態(tài)核查規(guī)則