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客戶群體：B端客戶（建筑單位；總承包商）
主營業(yè)務(wù)：建筑行業(yè)全模塊資質(zhì)；（機電工程，市政工程；水利水電；通信廣電；鐵路工程；港口航道；橋梁；公路工程；消防；新能源；石油化工；冶金工程等模塊）
崗位職責：
1：客戶需求分析與方案提供
通過線上溝通和線下拜訪，深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求、業(yè)務(wù)發(fā)展目標及痛點。
結(jié)合公司服務(wù)產(chǎn)品，為客戶量身定制專業(yè)的解決方案；
2：銷售推進與簽單
線上： 進行方案講解（電話/視頻）、報價溝通、合同條款確認等。
線下： 進行關(guān)鍵決策人拜訪、深度商務(wù)談判、合同簽訂、關(guān)系鞏固等核心簽單環(huán)節(jié)。
有效管理銷售流程，從線索到回款。
3：客戶關(guān)系維護
線上： 定期通進行客戶關(guān)懷，傳遞行業(yè)資訊，解答疑問。
線下： 定期回訪重要客戶，處理客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘二次銷售或轉(zhuǎn)介紹機會。
協(xié)助客戶完成基礎(chǔ)材料對接（部分環(huán)節(jié)可能需要外勤）。
4：市場信息反饋
收集并反饋客戶需求、市場競爭動態(tài)、政策變化等信息，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供建議。
5：目標達成
努力完成公司制定的個人及團隊銷售業(yè)績指標。
任職要求
學歷與經(jīng)驗：
中專及以上學歷，市場營銷、建筑工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
有1年以上銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，特別歡迎有電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗，且不排斥/熱愛外出拜訪的候選人。
有建筑行業(yè)（如建材、工程、設(shè)計、咨詢等）銷售經(jīng)驗或?qū)ㄖY質(zhì)政策有了解者 優(yōu)先考慮。
核心能力：
出色的溝通表達能力與說服力： 能清晰、專業(yè)地講解復雜的產(chǎn)品和服務(wù)。
強烈的目標導向與結(jié)果驅(qū)動： 抗壓能力強，有強烈的成功欲望和持續(xù)達成目標的韌性。
學習能力： 能快速學習建筑行業(yè)知識、資質(zhì)政策及公司業(yè)務(wù)流程。
客戶服務(wù)意識： 具備良好的服務(wù)心態(tài)，能夠建立并維護長期客戶關(guān)系。
誠信正直： 具備良好的職業(yè)道德。
關(guān)鍵要求：
必須能適應(yīng)外勤工作（線下拜訪客戶）： 面談這是本崗位的核心工作內(nèi)容和業(yè)績達成的主要方式。
我們提供
具有競爭力的薪酬： 底薪 + 高額提成 + 績效獎金（上不封頂，多勞多得）
完善的福利： 五險、帶薪年假、節(jié)假日福利、團隊建設(shè)活動。
外勤支持： 通訊補貼 + 交通補貼/油補（或公司車輛支持，根據(jù)政策而定）+ 差旅補貼（如適用）。
專業(yè)培訓： 系統(tǒng)的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓，助你快速成長。
發(fā)展空間： 清晰的職業(yè)發(fā)展通道（客戶代表 -> 客戶經(jīng)理-> 大客戶經(jīng)理 -> ...），優(yōu)秀者提供管理崗位機會。
積極氛圍： 年輕有活力、開放包容、結(jié)果導向的團隊氛圍。
核心價值： 成為連接建筑企業(yè)與合規(guī)發(fā)展的橋梁，你的工作直接助力企業(yè)發(fā)展！