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核心職責(zé) 1、客戶開發(fā)與銷售： A.獨(dú)立開發(fā)水電、水利行業(yè)客戶（政府、大型企業(yè)），挖掘商機(jī)并促成合作。 B.管理客戶全流程（從初次接觸到簽約、回款及復(fù)購）。 C.主導(dǎo)商務(wù)談判，制定銷售策略（產(chǎn)品、解決方案、集成項(xiàng)目）。 2.需求分析與方案輸出： A.分析客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊提供定制方案。 B.清晰傳遞產(chǎn)品價值，完成講解及演示。 3.客戶維護(hù)： A.建立長期客戶信任，定期回訪并挖掘增量需求。 B.處理客戶投訴與突發(fā)問題，協(xié)調(diào)資源保障客戶滿意度。 4.市場與競品洞察： A.收集行業(yè)動態(tài)和競品信息，助力策略調(diào)整。 B.參與水電、水利行業(yè)活動（展會、行業(yè)或客戶活動、交流會等），提升品牌影響力。 5.流程與數(shù)據(jù)管理： A.規(guī)范使用CRM系統(tǒng)，跟蹤客戶進(jìn)展并預(yù)測成交概率。 B.完成銷售周報，定期復(fù)盤業(yè)績達(dá)成情況。 任職要求 1、教育背景： 電子工程、通信工程、計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷。 2、專業(yè)技能： A.3年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立完成百萬級及以上項(xiàng)目的成功案例。水利水電銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 B.擅長客戶拜訪、需求挖掘、商務(wù)談判及關(guān)單技巧。 3、個人素質(zhì)： 獨(dú)立制定計劃并高效執(zhí)行，對業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈追求的自驅(qū)力。能在工作中不斷嘗試新方法，萃取經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。