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核心職責(zé) 1、客戶開發(fā)和銷售： A.制定與實(shí)施渠道拓展與市場開拓策略，構(gòu)建渠道商網(wǎng)絡(luò)，完成業(yè)績指標(biāo)。 B.管理客戶全流程（從初次接觸到簽約、回款及復(fù)購）。 C.主導(dǎo)商務(wù)談判，制定銷售策略（產(chǎn)品、解決方案、集成項(xiàng)目）。 2.需求分析與方案輸出： A.分析客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制方案。 B.清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，完成講解及演示。 3.客戶維護(hù)： A.建立長期客戶信任，定期回訪并挖掘增量需求。 B.處理客戶投訴與突發(fā)問題，協(xié)調(diào)資源保障客戶滿意度。 4.市場與競品洞察： A.收集行業(yè)動(dòng)態(tài)和競品信息，助力策略調(diào)整。 B.參與水電、水利行業(yè)活動(dòng)（展會(huì)、行業(yè)或客戶活動(dòng)、交流會(huì)等），提升品牌影響力。 5.流程與數(shù)據(jù)管理： A.規(guī)范使用CRM系統(tǒng)，跟蹤客戶進(jìn)展并預(yù)測成交概率。 B.完成銷售周報(bào)，定期復(fù)盤業(yè)績達(dá)成情況。 任職要求 1、教育背景： 電子通信、GIS、測繪、遙感、計(jì)算機(jī)、機(jī)械或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷。 2、專業(yè)技能： A.三年以上to B銷售工作經(jīng)驗(yàn)，在水利、水電監(jiān)測行業(yè)有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源積累，并成功銷售參與過中大型項(xiàng)目案例（不局限于GNSS監(jiān)測、流量計(jì)、雨量等項(xiàng)目）。 B.擅長商務(wù)談判，能快速建立信任并促成合作。 C.了解水電、水利行業(yè)渠道生態(tài)，制定差異化競爭策略。 D.運(yùn)用多種方式進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，聯(lián)合研發(fā)等找到客戶需要的解決方案，并完成方案實(shí)施。 3、個(gè)人素質(zhì)： 獨(dú)立制定計(jì)劃并高效執(zhí)行，對業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈追求的自驅(qū)力。能在工作中不斷嘗試新方法，萃取經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。