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一、崗位職責(zé) 1.戰(zhàn)略規(guī)劃：基于公司整體戰(zhàn)略，深度調(diào)研市場，制定契合公司發(fā)展的中、長期銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各階段銷售目標(biāo)與重點(diǎn)方向。 2.目標(biāo)制定：依據(jù)市場動態(tài)和公司資源，將年度銷售目標(biāo)細(xì)化至季度、月度，并合理分配至各銷售團(tuán)隊(duì)與區(qū)域，確保目標(biāo)清晰、可執(zhí)行。 3.團(tuán)隊(duì)管理：建立完善的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，定期組織專業(yè)技能、產(chǎn)品知識、市場趨勢等培訓(xùn)課程，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。運(yùn)用科學(xué)的績效考核機(jī)制與激勵政策，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與創(chuàng)造力，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。 4.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：構(gòu)建并完善客戶關(guān)系管理體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入了解客戶需求，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。 持續(xù)開拓新市場、新客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘潛在客戶資源，制定個性化的客戶拓展策略，不斷擴(kuò)大公司市場份額。同時，積極組織客戶回訪與滿意度調(diào)查，收集客戶反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)提升提供依據(jù)。 5.銷售流程優(yōu)化與管理：梳理并優(yōu)化銷售流程，從線索獲取、客戶跟進(jìn)、報價談判到合同簽訂、款項(xiàng)回收，確保各環(huán)節(jié)高效銜接、順暢運(yùn)行。建立健全銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期收集、整理、分析銷售數(shù)據(jù)，深度挖掘數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)問題與機(jī)會，為銷售決策提供有力支持。同時，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析結(jié)果，持續(xù)優(yōu)化銷售流程與策略，提升銷售效率與業(yè)績。 6.協(xié)作與溝通：作為銷售部門的核心負(fù)責(zé)人，積極與研發(fā)、生成等部門保持密切溝通與協(xié)作。 7. 市場洞察與競爭分析：密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢與競爭對手動態(tài)，定期收集、分析行業(yè)信息與競爭情報，為公司戰(zhàn)略決策提供及時、準(zhǔn)確的市場洞察?；谑袌龇治鼋Y(jié)果，制定針對性的競爭策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在激烈的市場競爭中脫穎而出，保持公司的市場競爭力與領(lǐng)先地位。 二、任職條件 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.擁有8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的行業(yè)資源與客戶資源。有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高銷售目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對烘焙食品行業(yè)市場有深刻理解與敏銳洞察力。 3.專業(yè)技能： ——熟練掌握銷售管理、市場營銷、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識與技能。 ——能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的深度分析與挖掘。 ——具備出色的商務(wù)談判技巧，能夠在復(fù)雜的商務(wù)場景中為公司爭取最大利益。 4.能力素質(zhì)： ——具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵、培養(yǎng)與發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。 ——擁有敏銳的市場洞察力與決策能力，能夠快速準(zhǔn)確地把握市場變化與商業(yè)機(jī)會，做出明智的銷售決策。 ——具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門協(xié)作能力，能夠在公司內(nèi)部與外部建立良好的合作關(guān)系。 ——具備強(qiáng)大的抗壓能力與應(yīng)變能力，能夠在高壓、復(fù)雜的市場環(huán)境中保持冷靜，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 5.其他要求： ——對銷售工作充滿熱情，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與事業(yè)心，以結(jié)果為導(dǎo)向。 ——追求卓越，具備良好的職業(yè)道德與誠信品質(zhì)。 ——嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度與行業(yè)規(guī)范。 ——能夠適應(yīng)頻繁出差，工作地點(diǎn)可根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求靈活調(diào)配。