一、崗位職責(zé)
1. 市場開拓與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)高光譜相機(jī)產(chǎn)品在科研院所、高校、農(nóng)林業(yè)、環(huán)資監(jiān)測、光學(xué)檢測等領(lǐng)域的 To B 市場深耕，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，通過線上線下渠道拓展新客戶，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，高效完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)與市場占有率目標(biāo)。
2. 售前技術(shù)與商務(wù)支持：深度對接客戶科研、項(xiàng)目落地等實(shí)際需求，結(jié)合高光譜相機(jī)產(chǎn)品特性，定制專業(yè)化解決方案；獨(dú)立完成產(chǎn)品宣講、技術(shù)交流、樣機(jī)現(xiàn)場演示、樣品測試分析等售前工作，配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)響應(yīng)客戶技術(shù)咨詢，參與項(xiàng)目招投標(biāo)文件編制、答標(biāo)等環(huán)節(jié)。
3. 客戶關(guān)系與訂單全流程管理：搭建并維護(hù)分層級客戶體系，持續(xù)跟進(jìn)客戶需求變化，提升客戶滿意度與復(fù)購率；負(fù)責(zé)銷售訂單從洽談、簽約、回款到交付的全流程跟進(jìn)，協(xié)同售后、技術(shù)部門處理產(chǎn)品安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等后續(xù)事宜，保障訂單順利落地。
4. 市場調(diào)研與策略優(yōu)化：定期收集農(nóng)林業(yè)、環(huán)資、科研檢測等領(lǐng)域的行業(yè)政策、市場需求、競品參數(shù)與銷售策略，形成市場分析報(bào)告；及時(shí)反饋客戶個(gè)性化需求與產(chǎn)品優(yōu)化建議，協(xié)助團(tuán)隊(duì)完善銷售話術(shù)、產(chǎn)品推廣方案與市場競爭策略。
二、任職要求
1. 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，具備充沛的精力與較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力，能快速融入高精尖儀器銷售行業(yè)，匹配市場開拓、客戶拜訪等高頻外勤工作節(jié)奏。
2. 專業(yè)背景：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、電子信息、環(huán)境資源、光學(xué)工程、測控技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備基礎(chǔ)的光學(xué)知識、農(nóng)林業(yè) / 環(huán)資行業(yè)認(rèn)知者更具優(yōu)勢；其他專業(yè)若有強(qiáng)烈的行業(yè)適配意愿與學(xué)習(xí)能力，可放寬專業(yè)限制。
3. 工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生無工作經(jīng)驗(yàn)要求，公司提供完善的產(chǎn)品知識、銷售技能、行業(yè)知識系統(tǒng)化培訓(xùn)，助力快速上手；往屆畢業(yè)生需具備1-3 年 To B 端產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉 To B 銷售全流程（客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)）者優(yōu)先。
4. 行業(yè)背景：擁有科研院所、高校實(shí)驗(yàn)室、檢測機(jī)構(gòu)等科研領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備精密儀器、光學(xué)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室器材銷售經(jīng)驗(yàn)者可重點(diǎn)考慮；其他行業(yè) To B 銷售優(yōu)秀人才，若能快速掌握高光譜產(chǎn)品知識與行業(yè)邏輯，不限定過往行業(yè)。
5. 能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通表達(dá)、客戶談判與市場洞察能力，邏輯清晰、執(zhí)行力強(qiáng)；擁有快速學(xué)習(xí)能力，可短時(shí)間吃透高光譜相機(jī)產(chǎn)品原理、應(yīng)用場景與技術(shù)優(yōu)勢；能適應(yīng)短期省內(nèi)及跨省出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力與目標(biāo)感，以結(jié)果為導(dǎo)向推進(jìn)銷售工作。