崗位職責(zé)?
1、業(yè)績(jī)統(tǒng)籌與動(dòng)態(tài)優(yōu)化：牽頭制定公司年度 / 月度銷(xiāo)售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行；按月開(kāi)展銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)，通過(guò)數(shù)據(jù)化分析（如業(yè)績(jī)達(dá)成率、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率等）識(shí)別問(wèn)題，快速調(diào)整策略，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)穩(wěn)步達(dá)成。?
2、大客戶(hù)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)：聚焦大客戶(hù) / 重點(diǎn)客戶(hù)需求，定制專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)策略（含方案設(shè)計(jì)、資源匹配），深度挖掘客戶(hù)價(jià)值，提升大客戶(hù)合作滲透率與市場(chǎng)份額。
3、客戶(hù)關(guān)系與問(wèn)題閉環(huán)：統(tǒng)籌客戶(hù)接待與上門(mén)拜訪(fǎng)計(jì)劃，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系；實(shí)時(shí)跟蹤客戶(hù)反饋的質(zhì)量投訴、交付延遲等問(wèn)題，聯(lián)動(dòng)內(nèi)部部門(mén)快速響應(yīng)處理，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度與合作穩(wěn)定性。?
4、費(fèi)用與利潤(rùn)管控：負(fù)責(zé)部門(mén)銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算編制、執(zhí)行監(jiān)督與成本控制，確保費(fèi)用使用高效合規(guī)；組織審核客戶(hù)定價(jià)方案，復(fù)核合作項(xiàng)目毛利率，對(duì)異常毛利率案例進(jìn)行復(fù)盤(pán)，保障銷(xiāo)售利潤(rùn)空間。?
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理體系，包括人員招聘、培訓(xùn)賦能、績(jī)效評(píng)估與梯隊(duì)建設(shè)；優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力，打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。?
任職資格要求?
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)械制造等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。?
2、經(jīng)驗(yàn)要求：5 年以上制造型企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立操盤(pán)大客戶(hù)合作全流程。