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崗位職責(zé)： 1.技術(shù)方案設(shè)計(jì)與客戶需求分析-客戶需求對(duì)接:與能源運(yùn)營(yíng)商、電網(wǎng)公司、工業(yè)客戶等溝通，明確其儲(chǔ)能需求(如調(diào)峰、備用電源可再生能源配套等)。 -定制化方案設(shè)計(jì):根據(jù)客戶需求，提供液流電池系統(tǒng)技術(shù)方案(如功率/容量配置、系統(tǒng)拓?fù)?、效率測(cè)算)。 -技術(shù)可行性評(píng)估:分析項(xiàng)目場(chǎng)地條件(如溫度、空間限制)，確保液流電池的適用性。 2.投標(biāo)文件編制與技術(shù)支持-技術(shù)標(biāo)書(shū)撰寫(xiě):編制技術(shù)方案、產(chǎn)品參數(shù)、性能承諾等內(nèi)容，突出液流電池優(yōu)勢(shì)(如長(zhǎng)壽命、高安全性)。 -成本測(cè)算與報(bào)價(jià)支持:協(xié)助商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成BOM成本分析、LCOE(平準(zhǔn)化儲(chǔ)能成本)計(jì)算。 -投標(biāo)答辯與澄清:參與客戶技術(shù)答辯，解答專業(yè)問(wèn)題(如電解波維護(hù)、系統(tǒng)效率衰減)。 3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與差異化策略竟品對(duì)標(biāo):比較液流電池與鋰電鈉硫電池等技術(shù)的優(yōu)劣(如壽命安全性、適用場(chǎng)景)。 技術(shù)營(yíng)銷支持:制作技術(shù)白皮書(shū)案例研究，培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)提升液流申池的客戶認(rèn)知。 任職要求： 1.液流電池技術(shù)深度理解 掌握液流電池核心技術(shù)(如電堆設(shè)計(jì)、電解液管理、系統(tǒng)集成)。-熟悉關(guān)鍵性能指標(biāo)(如循環(huán)效率容量衰減率、響應(yīng)時(shí)間)。儲(chǔ)能市場(chǎng)與政策知識(shí) -了解國(guó)內(nèi)外儲(chǔ)能政策(如新能源配儲(chǔ)要求、電力輔助服務(wù)市場(chǎng))-熟悉儲(chǔ)能商業(yè)模式(如租賃、PPA、共享儲(chǔ)能)。 3.技術(shù)方案設(shè)計(jì)與成本測(cè)算能力-能獨(dú)立完成技術(shù)方案書(shū)、投標(biāo)文件撰寫(xiě)。 -精通LCOE、IRR等經(jīng)濟(jì)性分析工具，量化液流電池的長(zhǎng)期收益。 4.客戶溝通與演講能力 -擅長(zhǎng)技術(shù)型客戶(如電網(wǎng)工程師能源業(yè)主)的需求挖掘與方案講醒。 -具備投標(biāo)答辯能力，能應(yīng)對(duì)客戶技術(shù)質(zhì)疑。 5.項(xiàng)目管理與協(xié)作 -熟悉投標(biāo)全流程(從RFQ到合同簽訂)。 -能協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈、法務(wù)等多部門(mén)完成標(biāo)書(shū)。