崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與深度關(guān)系管理，建立穩(wěn)固的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立完成從線索挖掘、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷(xiāo)售流程，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)。
3、行業(yè)解決方案銷(xiāo)售： 深刻理解公司產(chǎn)品（如水利水電環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備、過(guò)魚(yú)設(shè)施等），能將其整合為針對(duì)性的行業(yè)解決方案，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
4、項(xiàng)目運(yùn)作與投標(biāo)： 主導(dǎo)或參與大型項(xiàng)目運(yùn)作，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，組織并配合投標(biāo)文件的編制、報(bào)價(jià)及述標(biāo)工作。
5、市場(chǎng)信息分析： 收集與分析行業(yè)政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)需求等信息，為公司和產(chǎn)品策略提供決策支持。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、年齡20-40周歲，男女不限。
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，水利水電工程、水文水資源、給排水科學(xué)與工程、環(huán)境工程、自動(dòng)化等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
3、能力素質(zhì)：
3.1、出色的溝通與影響力： 具備與不同層級(jí)客戶(hù)（從技術(shù)工程師到?jīng)Q策領(lǐng)導(dǎo)）進(jìn)行有效溝通的能力。
3.2、吃苦耐勞與抗壓能力： 能吃苦耐勞，保持良好的工作積極性，能承受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，勇于挑戰(zhàn)，具備堅(jiān)韌不拔的開(kāi)拓精神。
3.3、客戶(hù)導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)： 能夠深刻洞察客戶(hù)痛點(diǎn)，提供有效的解決方案和服務(wù)，建立長(zhǎng)期信任。
3.4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合能力： 具備良好的內(nèi)部協(xié)作精神，能有效協(xié)調(diào)技術(shù)、售后、商務(wù)等部門(mén)資源，共同服務(wù)客戶(hù)。
3.5、學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力： 能快速學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新技術(shù)，適應(yīng)行業(yè)政策變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
3.6、了解項(xiàng)目招投標(biāo)流程，能獨(dú)立制作專(zhuān)業(yè)的投標(biāo)與技術(shù)方案文件，熟練使用Office辦公軟件。
4、工作經(jīng)驗(yàn)：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)要求。
4.1、擁有主要水利規(guī)劃設(shè)計(jì)院、五大發(fā)電集團(tuán)、大型水利工程公司等客戶(hù)資源和工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4.2、有水利信息化、水電行業(yè)設(shè)備、水工金屬結(jié)構(gòu)等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。