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崗位職責(zé)： 1.客戶開發(fā)與拓展：主動尋找、篩選并接觸符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的潛在企業(yè)客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 2.渠道開拓與維護(hù)：積極開拓多元化招商渠道，建立并維護(hù)良好的渠道合作關(guān)系。 3.政策宣講與解讀：深入了解余杭區(qū)及杭州市相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、人才政策、稅收優(yōu)惠、園區(qū)扶持措施等，清晰、準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶進(jìn)行介紹和解讀，突出園區(qū)優(yōu)勢。 4.需求分析與方案匹配：精準(zhǔn)把握客戶需求，結(jié)合園區(qū)資源提供定制化的落地方案。 5.項目跟進(jìn)與談判：全程跟進(jìn)招商項目進(jìn)展，參與商務(wù)談判，促成合作意向達(dá)成。 6.客戶關(guān)系管理：維護(hù)已入駐企業(yè)關(guān)系，了解其發(fā)展動態(tài)與需求，促進(jìn)以商引商。 7.市場信息收集與分析：收集整理行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，為招商策略制定提供支持。 8.完成公司下達(dá)的招商任務(wù)指標(biāo)。 任職要求： 1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。 2.工作經(jīng)驗：擁有銷售、商務(wù)拓展、渠道管理、客戶開發(fā)或相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 核心能力： 1.出色的溝通表達(dá)與談判能力：能夠清晰、專業(yè)地與不同層級的客戶進(jìn)行有效溝通，說服力強。 2.敏銳的市場洞察力與客戶開發(fā)能力：善于挖掘潛在客戶，具備較強的開拓精神和抗壓能力。 3.良好的學(xué)習(xí)能力與理解能力： 能夠快速學(xué)習(xí)并掌握復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)政策、園區(qū)優(yōu)勢及市場信息。 4.優(yōu)秀的資源整合與人際交往能力：具備建立和維護(hù)客戶及渠道關(guān)系的能力。 5.結(jié)果導(dǎo)向： 目標(biāo)感強，具備強烈的責(zé)任心和達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的驅(qū)動力。