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食品銷售經(jīng)理的主要職責包括但不限于以下內(nèi)容，具體可能因公司規(guī)模和業(yè)務模式有所不同： 1. 銷售目標管理 制定并執(zhí)行銷售計劃，確保完成公司下達的年度、季度或月度銷售目標。 分析市場數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略以提升業(yè)績。 2. 客戶開發(fā)與維護 拓展新客戶（如經(jīng)銷商、零售商、餐飲企業(yè)等），維護現(xiàn)有客戶關系，提高客戶滿意度。 定期拜訪重點客戶，了解需求并提供解決方案。 3. 市場調(diào)研與分析 監(jiān)測行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況，分析市場趨勢，為公司產(chǎn)品定位和營銷策略提供依據(jù)。 收集客戶反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化或新品開發(fā)。 4. 團隊管理 領導銷售團隊，分配任務并監(jiān)督執(zhí)行，確保團隊高效運轉。 組織培訓，提升銷售人員的專業(yè)能力和服務水平。 5. 渠道管理 負責線上線下銷售渠道的開拓與管理（如商超、電商平臺、批發(fā)市場等）。 協(xié)調(diào)供應鏈，確保產(chǎn)品及時供應并優(yōu)化庫存。 6. 促銷與活動策劃 策劃并執(zhí)行促銷活動、展會或產(chǎn)品推介會，提升品牌曝光度和銷量。 與市場部協(xié)作，制定廣告、宣傳方案。 7. 合同與回款管理 談判合同條款，跟蹤訂單執(zhí)行，確保按時回款，降低應收賬款風險。 8. 合規(guī)與質量管理 確保銷售流程符合食品安全法規(guī)及公司政策。 處理客戶投訴或質量問題，協(xié)調(diào)相關部門解決。 9. 數(shù)據(jù)分析與報告 定期匯總銷售數(shù)據(jù)，撰寫分析報告，向管理層匯報業(yè)績及改進建議。 關鍵技能要求： 熟悉食品行業(yè)市場及銷售模式。 具備較強的談判、溝通和團隊管理能力。 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（Excel、PPT等）。 對數(shù)字敏感，具備數(shù)據(jù)分析能力