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招商經理

1-1.5萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人
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職位描述

商務談判個體客戶KA大客戶
崗位概述
我們正在尋找一位充滿激情、經驗豐富的招商經理加入我們的團隊。您將負責在鄭州及河南區(qū)域開發(fā)、拓展和管理優(yōu)質的零售類連鎖門店合作伙伴，推動公司渠道網絡快速、健康地增長。您需要具備敏銳的市場洞察力、出色的談判技巧以及扎實的連鎖行業(yè)招商經驗，為公司引入符合品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略的合作伙伴。
核心職責
  1. 市場開發(fā)：
    • 深入研究目標區(qū)域的商業(yè)環(huán)境、商圈特性、消費者習慣及競爭格局，識別潛在商機。
    • 理解新門店選址的初步調研、評估及可行性分析，提供一定的選址建議。
  2. 潛在客戶開發(fā)與拓展：
    • 主動尋找、篩選和接觸符合公司品牌定位和發(fā)展要求的優(yōu)質潛在加盟商或聯(lián)營合作伙伴。
    • 維護潛在客戶資源庫，持續(xù)拓展招商渠道。
  3. 招商談判與簽約：
    • 主導與意向客戶的商務談判，清晰闡述合作模式（加盟）、政策、權益及要求。
    • 運用強大的談判技巧，就合作條款（如投資額、費用、權益、選址要求、裝修標準等）達成共識。
    • 負責合作協(xié)議的擬定、審核及簽約流程管理，確保合同條款符合公司規(guī)定。
  4. 招商流程管理：
    • 熟悉并高效執(zhí)行從客戶接洽、意向評估、資質審核、合同簽訂到門店開業(yè)準備的全流程招商工作。
    • 確保招商活動合規(guī)、高效，符合公司政策和流程要求。
  5. 客戶關系維護：
    • 與簽約合作伙伴建立并維護良好的長期合作關系，提供必要的初期支持，確保順利開業(yè)。
    • 及時響應并協(xié)調解決合作伙伴在簽約及開業(yè)準備階段遇到的問題。
  6. 完成招商目標：
    • 承擔并努力完成公司下達的招商數量、質量（合作伙伴資質、選址質量）及開業(yè)目標。
任職要求
  1. 教育背景：
    • 大專及以上學歷。
    • 市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經驗：
    • 3-5年以上 連鎖零售、連鎖餐飲或其他連鎖門店業(yè)態(tài)的招商、拓展、業(yè)務開發(fā)相關工作經驗。
    • 熟悉連鎖門店招商的全流程工作。
    • 有知名連鎖品牌招商經驗者優(yōu)先考慮。
  3. 知識與技能：
    • 熟知市場環(huán)境： 對鄭州及河南區(qū)域商業(yè)地產、商圈發(fā)展、消費趨勢有深入了解和敏銳洞察力。
    • 卓越的談判技巧： 具備優(yōu)秀的溝通、說服和談判能力，能有效處理復雜商務談判。
    • 客戶開發(fā)能力： 具備主動挖掘、篩選和吸引優(yōu)質潛在客戶的能力。
    • 分析判斷能力： 能夠進行市場分析和項目可行性評估。
    • 執(zhí)行力與目標導向： 結果導向，能承受壓力，高效推進項目達成目標。
    • 解決問題能力： 能獨立解決招商過程中遇到的各類問題。
    • 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
  4. 個人素質：
    • 誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。
    • 積極主動，具備強烈的責任心和自驅力。
    • 良好的團隊協(xié)作精神和跨部門溝通能力。
    • 能夠適應一定的工作壓力。
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工作地點

鄭州市金水區(qū)祥盛街福晟國際6樓

職位發(fā)布者

孔先生/HRBP

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折扣牛是一家以硬折扣為主的線下商超。從 2019年至今，折扣牛從無到有，由小到大，已從一個名不見經傳的小企業(yè)發(fā)展為零售超市行業(yè)中的舉足輕重，具有現代企業(yè)管理體制的公司，同時也形成了獨具特色的管理思想和經營模式，積淀了厚重的文化底蘊。現已在河南省內簽約合作伙伴近400家。年接待消費者超過30000000人次，折扣牛通過高效的周轉效率24小時營業(yè)，現金直采，降低產品的價格，秉持為人民省錢的使命，讓消費者用100元錢在折扣牛能買到更多優(yōu)質的商品。折扣牛的商業(yè)模型將會從省會下沉到鄉(xiāng)村，把滿足人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的這個主要社會矛盾，深深的刻在企業(yè)骨子里。通過硬折扣超市的商業(yè)模型，為中國北方廣大的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村提供高品質低價格的商品服務。折扣牛是中國硬折扣品類的開拓者，低價創(chuàng)造無價的踐行者擁有強大的中臺管理系統(tǒng)、標準化運營體系、強大的物流供應鏈體系，是國內較早致力于硬折扣零售的經營與商業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新型企業(yè)。
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