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崗位內(nèi)容： 一、?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理? 制定區(qū)域年度/季度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)公司總體銷售目標(biāo)，確保完成業(yè)績(jī)指標(biāo)； 分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定差異化定價(jià)策略和渠道布局方案，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力； 定期輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為管理層提供決策支持。 二、?客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)? 主導(dǎo)新客戶開發(fā)，通過展會(huì)、拜訪等方式拓展區(qū)域市場(chǎng)，挖掘潛在項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)； 維護(hù)政企、大客戶及代理商關(guān)系，建立客戶檔案并定期跟進(jìn)需求，提升客戶滿意度； 協(xié)調(diào)處理客戶投訴，推動(dòng)二次合作及轉(zhuǎn)介紹，鞏固長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)。 三、?銷售執(zhí)行與過程管控 制定銷售計(jì)劃，完成年度/季度銷售目標(biāo)，獨(dú)立完成商務(wù)談判及合同簽訂； 跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展（如招投標(biāo)、交付驗(yàn)收），協(xié)調(diào)處理合同履約問題，確保項(xiàng)目按時(shí)落地； 負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款管理，降低呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資金周轉(zhuǎn)效率； 控制區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度。 四、技術(shù)與方案支持 分析客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)提供定制化解決方案； 與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成產(chǎn)品演示、技術(shù)交流及方案優(yōu)化； 推廣新產(chǎn)品并傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)至研發(fā)部門。 五、市場(chǎng)分析與策略制定 調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)趨勢(shì)，輸出分析報(bào)告； 制定差異化銷售策略（如定價(jià)、渠道布局），提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 六、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理? 搭建銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，選拔并培養(yǎng)核心人才； 組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧與行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備； 營(yíng)造積極協(xié)作氛圍，推動(dòng)跨部門（技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)）資源整合與項(xiàng)目協(xié)作。 七、?渠道與資源整合? 管理代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，指導(dǎo)其市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化； 整合行業(yè)協(xié)會(huì)、政府資源及行業(yè)峰會(huì)等外部資源，策劃品牌推廣活動(dòng)； 推動(dòng)供應(yīng)鏈協(xié)同，確保產(chǎn)品供應(yīng)與客戶需求匹配。 任職要求： 一、?學(xué)歷與專業(yè)要求? 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷為主（特定行業(yè)如政企大客戶或高端領(lǐng)域要求本科及以上）。 專業(yè)：機(jī)械、計(jì)算機(jī)、電氣儀表、石油化工、金屬材料等理工科專業(yè)優(yōu)先。 二、?工作經(jīng)驗(yàn)與技能? ?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?： 需3-5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有軟件、工業(yè)設(shè)備、智能制造等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 具備客戶開發(fā)能力，熟悉招投標(biāo)、合同履約等全流程管理。 ?技術(shù)能力?： 了解工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)概念，熟悉新能源市場(chǎng)，能結(jié)合產(chǎn)品特性提供解決方案； 熟練使用辦公軟件，具備需求分析與方案設(shè)計(jì)能力。 ?軟技能?： 溝通能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)維護(hù)客戶關(guān)系，具備抗壓能力； 適應(yīng)高頻出差，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 三、?附加條件? 英語(yǔ)四級(jí)及以上，聽說(shuō)讀寫熟練者優(yōu)先； 持有PMP、敏捷開發(fā)認(rèn)證等項(xiàng)目管理資質(zhì)可加分； 年齡一般要求35歲以下。 四、?優(yōu)先錄用條件? 有行業(yè)協(xié)會(huì)資源、代理商合作經(jīng)驗(yàn)或成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先； 具備閉環(huán)思維與場(chǎng)景化思維，能獨(dú)立完成需求轉(zhuǎn)化與技術(shù)對(duì)接。 注意：該崗位需要經(jīng)常出差全國(guó)各地，擅長(zhǎng)商務(wù)交流，有駕照者優(yōu)先。主要客戶為新能源風(fēng)電市場(chǎng)。 綜合年薪：20-25W。