空調(diào)電商下沉渠道負(fù)責(zé)人(天貓/京東方向)
【崗位職責(zé)】:
1、制定下沉策略:深入分析三四線及縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,制定天貓/京東下沉渠道的年度銷售目標(biāo)和增長策略;
2、開拓管理渠道:拓展、簽約并管理優(yōu)質(zhì)的天貓優(yōu)品店、京東家電專賣店等合作伙伴,維護良好關(guān)系;
3、驅(qū)動銷售增長:分解落實銷售目標(biāo),策劃執(zhí)行針對下沉市場的促銷活動,確保業(yè)績達成;
4、維護市場秩序:管理線上價格,防止竄貨亂價,確保渠道健康;
5、賦能合作伙伴:為合作門店提供產(chǎn)品、銷售、平臺操作培訓(xùn)及營銷支持;
6、洞察市場變化:緊跟平臺下沉政策、市場趨勢和競品動態(tài),及時調(diào)整策略;
7、協(xié)同作戰(zhàn):與產(chǎn)品、市場、物流、客服等團隊緊密配合,保障下沉業(yè)務(wù)順暢運行;
【崗位要求】:
1、 具備5年以上天貓/京東平臺的下沉渠道管理經(jīng)驗;
2、熟悉空調(diào)產(chǎn)品特性及服務(wù)流程,有成功提升空調(diào)品類在電商下沉市場份額的案例優(yōu)先;
3、精通天貓、京東平臺規(guī)則和下沉玩法,深刻理解下沉市場消費者和渠道特點。擁有成熟的天貓優(yōu)品/京東家電專賣店合作網(wǎng)絡(luò)資源;