工作職責(zé)
1. 主導(dǎo)水產(chǎn)行業(yè)頭部客戶的開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略合作，推廣公司數(shù)字化工具及智能設(shè)備，達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
2. 深度調(diào)研客戶養(yǎng)殖場(chǎng)景痛點(diǎn)，定制數(shù)字化升級(jí)解決方案，建立長(zhǎng)期信任關(guān)系并拓展合作生態(tài)。
3. 統(tǒng)籌大客戶全生命周期管理，協(xié)調(diào)技術(shù)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)資源，保障訂單交付質(zhì)量與客戶滿意度。
4. 分析行業(yè)趨勢(shì)與客戶需求，向研發(fā)端輸出產(chǎn)品優(yōu)化建議，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。
5. 制定大客戶銷售策略，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控優(yōu)化投入產(chǎn)出比，推動(dòng)標(biāo)桿案例在水產(chǎn)行業(yè)的規(guī)模化復(fù)制。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉水產(chǎn)養(yǎng)殖或農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域者優(yōu)先。
2. 具備戰(zhàn)略級(jí)客戶談判能力與資源整合能力，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，能獨(dú)立操盤(pán)復(fù)雜項(xiàng)目。
3. 具備科技型企業(yè)服務(wù)思維，認(rèn)同公司價(jià)值觀，有水產(chǎn)生態(tài)鏈資源或數(shù)字化解決方案經(jīng)驗(yàn)者加分。