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一、案場團(tuán)隊(duì)管理?
?團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)?：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)招聘、考核及日常管理，定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧及政策法規(guī)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
?任務(wù)分配與監(jiān)督?：制定銷售目標(biāo)并分解至個(gè)人，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保案場接待、客戶跟進(jìn)等流程標(biāo)準(zhǔn)化。
?激勵(lì)機(jī)制?：設(shè)計(jì)績效考核方案，通過獎(jiǎng)懲制度激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
?二、客戶談判與盤客?
?談客策略?：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶談判，解決復(fù)雜交易問題，把控價(jià)格折扣權(quán)限，確保成交率與利潤平衡。
?客戶管理?：定期分析客戶需求及反饋，優(yōu)化銷售話術(shù)；建立客戶分級維護(hù)體系，提升復(fù)購與轉(zhuǎn)介率。
?風(fēng)險(xiǎn)管控?：識別合同簽署、貸款辦理等環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)部門規(guī)避糾紛。
?三、市場與競品監(jiān)控?
?數(shù)據(jù)收集?：定期整理區(qū)域市場供需、政策變動(dòng)及價(jià)格走勢數(shù)據(jù)，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
?競品分析?：監(jiān)控競品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)（如開盤節(jié)奏、促銷手段），針對性制定差異化銷售方案。
?報(bào)告輸出?：編制周/月市場分析報(bào)告，向管理層提出產(chǎn)品定位、價(jià)格策略等建議。
?四、跨部門協(xié)作?
聯(lián)動(dòng)策劃部門制定推廣活動(dòng)，配合渠道團(tuán)隊(duì)拓展客戶資源。
協(xié)調(diào)橫向部門解決客戶投訴，維護(hù)項(xiàng)目口碑。