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1. 公司產(chǎn)品在外貿(mào)區(qū)域的銷售及市場(chǎng)開拓
1）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃；
2）根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
3）了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，提升銷售價(jià)值，對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的。
2. 商業(yè)洞察&信息收集及預(yù)測(cè)
1）關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，及時(shí)、如實(shí)地向研發(fā)及生產(chǎn)部門反饋市場(chǎng)信息，促進(jìn)BLG銷售、研發(fā)、生產(chǎn)部門的緊密合作。
2）動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)信息同時(shí)，能以書面形式定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)匯報(bào)，包括但不限于日常書面匯報(bào)；
3、客戶管理
1）做好客戶技術(shù)支持和客戶培訓(xùn)，高標(biāo)準(zhǔn)的為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和妥善處理客戶投訴，提高客戶的滿意度，維護(hù)客戶檔案。
2）收集重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品開發(fā)、客戶機(jī)會(huì)、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策。
3）結(jié)合公司鐵三角項(xiàng)目模式，運(yùn)用LTC流程管理理念，實(shí)踐端到端的管理機(jī)制。使得銷售線索管理、銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)、合同執(zhí)行交付、客戶賬款的回款等各業(yè)務(wù)流得到貫通。