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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)本地區(qū)總體指標(biāo)，與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人協(xié)商確認(rèn)后，制定本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的年度營(yíng)銷目標(biāo)、計(jì)劃等，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分解，負(fù)責(zé)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷目標(biāo)，以完成為目標(biāo)，對(duì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)整； 2、積極開拓市場(chǎng)，完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)； 3、及時(shí)回款，完成市場(chǎng)回款指標(biāo)； 4、嚴(yán)格控制成本，完成市場(chǎng)銷售利潤(rùn)指標(biāo)； 5、配合銷售總監(jiān)調(diào)整本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售方案并進(jìn)行內(nèi)部貫宣； 6、執(zhí)行、遵守本地區(qū)成本預(yù)算規(guī)定，并監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行情況； 7、執(zhí)行、遵守市場(chǎng)部考核體系，并依據(jù)考核要求，對(duì)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核； 8、收集、處理、分析、利用市場(chǎng)的營(yíng)銷信息(包括但不限于市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶等)； 9、定期向市場(chǎng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展情況(包括但不限于：當(dāng)前最新情況、未來(lái)預(yù)計(jì)情況、是否調(diào)整措施等)； 10、維護(hù)外部關(guān)系，樹立公司良好形象品牌； 11、熟悉公司產(chǎn)品，指導(dǎo)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)人員推廣； 12、開拓挖掘市場(chǎng)渠道，維護(hù)新老客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶； 13、負(fù)責(zé)對(duì)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)工作做調(diào)度指揮，及時(shí)解決市場(chǎng)部出現(xiàn)的問(wèn)題，確保市場(chǎng)工作順利完成； 14、全面組織實(shí)施本地區(qū)市場(chǎng)部的有關(guān)決議和制度規(guī)定，并將實(shí)施情況向銷售總監(jiān)匯報(bào)； 15、搭建本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)以及人才培育，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行日常輔導(dǎo)，提高團(tuán)隊(duì)銷售技能； 16、對(duì)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)所有銷售合同簽約負(fù)責(zé)(包含合同審批等)。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、法學(xué)、管理、商貿(mào)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、性格活潑，反應(yīng)敏捷、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 4、具備市場(chǎng)分析力及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)； 5、品行端正，態(tài)度誠(chéng)懇，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)； 6、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 7、工作責(zé)任心強(qiáng)，擁有良好的心理素質(zhì)及較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。