崗位職責(zé):
1. 過(guò)往行業(yè)背景需要在:機(jī)械制造行業(yè),設(shè)備類的,焊接機(jī)器人,機(jī)床,紡織機(jī)械,工業(yè)生產(chǎn)制造的機(jī)械裝備的銷售
2. 銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行:根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略,制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)、計(jì)劃和策略,并確保有效執(zhí)行,以達(dá)成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)
3. 市場(chǎng)分析與拓展:深入了解區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和客戶需求,挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃,提高市場(chǎng)份額
4. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn):負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、管理和培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷售技巧,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)
5. 客戶關(guān)系管理:建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,定期拜訪重要客戶,了解客戶需求,解決客戶問(wèn)題,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度
6. 銷售渠道建設(shè)與管理:開(kāi)發(fā)和維護(hù)區(qū)域內(nèi)的銷售渠道,與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系,推動(dòng)渠道銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展
7. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:定期收集、分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù),撰寫(xiě)銷售報(bào)告,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)建議
崗位要求
1. 銷售經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī):具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),在相關(guān)行業(yè)或領(lǐng)域有出色的銷售業(yè)績(jī),熟悉區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和銷售渠道
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓能力:有敏銳的市場(chǎng)洞察力和開(kāi)拓能力,能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定有效的市場(chǎng)拓展策略,提高市場(chǎng)占有率
3. 溝通協(xié)調(diào)能力:良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,能夠與公司內(nèi)部各部門(mén)、外部客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展
4. 數(shù)據(jù)分析能力:具備一定的數(shù)據(jù)分析能力,能夠通過(guò)銷售數(shù)據(jù)的分析,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并制定相應(yīng)的銷售策略和改進(jìn)措施