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職位描述
一、核心崗位職責
銷售目標管理
制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，確保線下渠道銷售目標達成；
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場動態(tài)，及時調整策略應對競爭。
經銷商賦能與管理
對經銷商進行產品知識、銷售政策及銷售技巧培訓，提升其運營能力；
指導經銷商落實公司政策，確保價格體系、市場活動執(zhí)行標準化。
回款與渠道維護
負責區(qū)域內經銷商回款任務跟進，確保資金安全與及時到賬；
維護客情關系，處理經銷商合作問題，提升客戶黏性。
營銷活動執(zhí)行
協(xié)助經銷商策劃并落地促銷、地推、品牌體驗等營銷活動，提升終端銷量；
對活動效果進行復盤，優(yōu)化執(zhí)行方案。
區(qū)域市場拓展
開發(fā)空白市場，完成新經銷商招商談判及簽約工作；
定期拜訪潛在客戶，擴大渠道覆蓋密度。
售后與輿情管理
協(xié)調處理區(qū)域內售后問題，確?？蛻魸M意度；
監(jiān)控市場反饋，及時上報并協(xié)助解決負面輿情。
二、任職資格
基本條件
大專及以上學歷；
身體健康，無紋身及非自然發(fā)色（如紅、藍、綠等），接受入職征信調查；
能適應長期駐外及高頻出差（80%以上時間在負責區(qū)域）。
經驗要求
3年以上廚電、建材、家居行業(yè)區(qū)域銷售或市場管理經驗；
具備經銷商管理、市場策劃及招商成功案例。
核心能力
銷售能力：熟悉線下渠道運作，具備銷售目標拆解及落地執(zhí)行經驗；
培訓能力：能獨立設計培訓內容并有效提升經銷商銷售技能；
數(shù)據(jù)分析：熟練運用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定改進策略；
談判溝通：擅長與經銷商、終端客戶溝通，解決利益沖突；
市場敏銳度：對行業(yè)趨勢、競品動態(tài)有快速反應能力。
素質要求
高度自律，執(zhí)行力強，能承受高壓工作環(huán)境；
具備團隊協(xié)作精神，能協(xié)調公司內部資源支持區(qū)域業(yè)務；
吃苦耐勞，務實敬業(yè)，認同公司文化及發(fā)展戰(zhàn)略。