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崗位職責(zé)：
"1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展：
負(fù)責(zé)在指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)（如汽車(chē)制造、家電、軌道交通、模具制造、船舶、航空航天等）開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，尤其是使用平面模具、需要表面處理的企業(yè)。
建立并維護(hù)潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行有效的客戶(hù)分級(jí)和跟進(jìn)。
通過(guò)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、線(xiàn)上平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、人脈等多種渠道拓展銷(xiāo)售線(xiàn)索。"
"2、需求挖掘與解決方案提供：
深入理解客戶(hù)當(dāng)前模具清洗工藝（如噴砂、化學(xué)清洗、干冰清洗等）的痛點(diǎn)、效率瓶頸、成本結(jié)構(gòu)、環(huán)保壓力和效果要求。
精準(zhǔn)分析客戶(hù)需求，結(jié)合公司激光清洗設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)（清洗效率、精度、環(huán)保性、非接觸、自動(dòng)化兼容性等），為客戶(hù)提供針對(duì)性的、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的解決方案。
能夠清晰闡述激光清洗技術(shù)相對(duì)于傳統(tǒng)工藝的優(yōu)勢(shì)（環(huán)保、無(wú)損基材、精準(zhǔn)可控、自動(dòng)化、長(zhǎng)期成本低等）"
"3、銷(xiāo)售過(guò)程管理：
主導(dǎo)銷(xiāo)售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)：客戶(hù)拜訪(fǎng)、技術(shù)交流、方案演示、試樣安排與協(xié)調(diào)（與技術(shù)/服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作）、設(shè)備選型建議、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂。
有效管理銷(xiāo)售管道，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)和需求，提供專(zhuān)業(yè)的售前咨詢(xún)。"
"4、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：
建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、信任的客戶(hù)關(guān)系，成為客戶(hù)在激光清洗應(yīng)用領(lǐng)域的顧問(wèn)。
定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解設(shè)備使用情況，收集反饋，挖掘二次銷(xiāo)售和售后增值服務(wù)機(jī)會(huì)。
協(xié)調(diào)處理客戶(hù)投訴或服務(wù)需求，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。"
"5、市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)分析：
持續(xù)收集和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（產(chǎn)品、價(jià)格、策略）。
及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息、客戶(hù)反饋及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。"
"6、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)完成個(gè)人或團(tuán)隊(duì)分配的銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售額、回款率、新客戶(hù)數(shù)量、市場(chǎng)占有率等）。"
"7、跨部門(mén)協(xié)作：
與公司內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)和客戶(hù)需求得到滿(mǎn)足。
向技術(shù)團(tuán)隊(duì)清晰傳遞客戶(hù)需求，向客戶(hù)準(zhǔn)確傳達(dá)技術(shù)信息"
"8、銷(xiāo)售報(bào)告與行政：
按時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)告、客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄、項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告等。
管理銷(xiāo)售合同及相關(guān)文件。"
任職要求：
1、有平面模具相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷 ；
3、機(jī)械工程、材料科學(xué)與工程、激光技術(shù)、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、或相關(guān)工科背景。
年齡20-30
底薪5K左右 綜合薪資8K以上，有各種補(bǔ)貼
安徽宣城、江蘇無(wú)錫、河北邢臺(tái)、廣州東莞各招一名銷(xiāo)售工程師