職位描述
商務(wù)合作
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)合同（COA）、期租租船、重大項(xiàng)目投標(biāo)以及關(guān)鍵客戶關(guān)系管理。
核心職責(zé)：
1. 長期合同與項(xiàng)目開發(fā)： 主導(dǎo)與能源公司的長期合同（COA）談判、簽訂與執(zhí)行。負(fù)責(zé)重大投標(biāo)項(xiàng)目的全流程管理，從可行性分析、方案設(shè)計(jì)到最終中標(biāo)。
2. 高端客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)與全球客戶、合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。作為公司代表出席行業(yè)高端會議與論壇。
3. 市場分析與定價： 深度分析特定細(xì)分市場的供需、運(yùn)價走勢，為公司的資產(chǎn)投資（買/賣船）、租入租出決策提供精準(zhǔn)的商務(wù)支持和定價建議。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)： 與航運(yùn)運(yùn)營、法務(wù)、財務(wù)、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，確保商務(wù)合同的順利履行?？赡茇?fù)責(zé)帶領(lǐng)或指導(dǎo)初級商務(wù)團(tuán)隊(duì)成員。
5. 風(fēng)險管理： 識別商務(wù)活動中的市場風(fēng)險、信用風(fēng)險和法律風(fēng)險，并提出有效的對沖或規(guī)避方案。
1. 長期合同與項(xiàng)目開發(fā)： 主導(dǎo)與能源公司的長期合同（COA）談判、簽訂與執(zhí)行。負(fù)責(zé)重大投標(biāo)項(xiàng)目的全流程管理，從可行性分析、方案設(shè)計(jì)到最終中標(biāo)。
2. 高端客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)與全球客戶、合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。作為公司代表出席行業(yè)高端會議與論壇。
3. 市場分析與定價： 深度分析特定細(xì)分市場的供需、運(yùn)價走勢，為公司的資產(chǎn)投資（買/賣船）、租入租出決策提供精準(zhǔn)的商務(wù)支持和定價建議。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)： 與航運(yùn)運(yùn)營、法務(wù)、財務(wù)、技術(shù)等部門緊密協(xié)作，確保商務(wù)合同的順利履行?？赡茇?fù)責(zé)帶領(lǐng)或指導(dǎo)初級商務(wù)團(tuán)隊(duì)成員。
5. 風(fēng)險管理： 識別商務(wù)活動中的市場風(fēng)險、信用風(fēng)險和法律風(fēng)險，并提出有效的對沖或規(guī)避方案。
任職要求：
1. 教育背景：
海事院校航運(yùn)管理、國際貿(mào)易、商業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
擁有MBA、海事法律或金融相關(guān)碩士學(xué)歷者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
至少8-10年以上 在國際知名船東、大型貿(mào)易公司或一流租船經(jīng)紀(jì)公司的商務(wù)/租船相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
必須具備獨(dú)立談判并簽署過大型船舶買賣合同（COA）或復(fù)雜期租合同的成功案例。
擁有豐富的 海工船等某一或多個細(xì)分市場的深厚背景和資源網(wǎng)絡(luò)。
3. 核心技能與能力：
能夠?qū)⑹袌龆床燹D(zhuǎn)化為可盈利的商業(yè)機(jī)會。
談判與溝通能力： 出色的中英文雙語談判、書面及口頭表達(dá)能力（必備）。掌握第三門外語（如日語、西班牙語）是重要加分項(xiàng)。
強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)： 在目標(biāo)市場領(lǐng)域內(nèi)擁有被驗(yàn)證的、高質(zhì)量的客戶和合作伙伴資源。
財務(wù)與數(shù)據(jù)分析能力： 精通航運(yùn)財務(wù)模型、成本收益分析和市場數(shù)據(jù)分析工具。
1. 教育背景：
海事院校航運(yùn)管理、國際貿(mào)易、商業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
擁有MBA、海事法律或金融相關(guān)碩士學(xué)歷者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
至少8-10年以上 在國際知名船東、大型貿(mào)易公司或一流租船經(jīng)紀(jì)公司的商務(wù)/租船相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
必須具備獨(dú)立談判并簽署過大型船舶買賣合同（COA）或復(fù)雜期租合同的成功案例。
擁有豐富的 海工船等某一或多個細(xì)分市場的深厚背景和資源網(wǎng)絡(luò)。
3. 核心技能與能力：
能夠?qū)⑹袌龆床燹D(zhuǎn)化為可盈利的商業(yè)機(jī)會。
談判與溝通能力： 出色的中英文雙語談判、書面及口頭表達(dá)能力（必備）。掌握第三門外語（如日語、西班牙語）是重要加分項(xiàng)。
強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)： 在目標(biāo)市場領(lǐng)域內(nèi)擁有被驗(yàn)證的、高質(zhì)量的客戶和合作伙伴資源。
財務(wù)與數(shù)據(jù)分析能力： 精通航運(yùn)財務(wù)模型、成本收益分析和市場數(shù)據(jù)分析工具。
工作地點(diǎn)
上海徐匯區(qū)均瑤國際廣場17A
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