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崗位職責(zé) 一、銷售目標(biāo)管理 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解年度銷售任務(wù)，制定部門及個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，并對(duì)整體銷售計(jì)劃達(dá)成負(fù)責(zé)； 2、監(jiān)督營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，定期分析銷售數(shù)據(jù)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成階段性目標(biāo)； 3、跟蹤部門目標(biāo)達(dá)成情況，協(xié)調(diào)資源提供業(yè)務(wù)支持，確保業(yè)績(jī)按期完成。 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員管理 1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)搭建、梯隊(duì)培養(yǎng)及日常管理工作，優(yōu)化組織效能； 2、主導(dǎo)銷售人員的專業(yè)技能培訓(xùn)與能力提升，包括市場(chǎng)分析、客戶談判、項(xiàng)目推進(jìn)等； 3、建立人才選拔機(jī)制，培養(yǎng)核心骨干，提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力； 4、維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，推動(dòng)跨部門協(xié)作，促進(jìn)資源整合與業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。 三、市場(chǎng)開拓與公關(guān)管理 1、統(tǒng)籌公司業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，制定市場(chǎng)開發(fā)策略及項(xiàng)目落地計(jì)劃； 2、建立市場(chǎng)部標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括行為規(guī)范、考核機(jī)制及激勵(lì)政策； 3、主導(dǎo)重大商務(wù)談判與公關(guān)活動(dòng)，維護(hù)企業(yè)及戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 四、制度與體系建設(shè) 1、完善銷售管理制度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)； 2、設(shè)計(jì)激勵(lì)方案，提升團(tuán)隊(duì)積極性和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。 任職要求： 1、學(xué)歷要求： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、教育管理、公共關(guān)系等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、行業(yè)知識(shí)： 熟悉教育行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，有良好的市場(chǎng)活動(dòng)策劃、組織、執(zhí)行能力； 3、從業(yè)年限： 有三年以上教育市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年管理崗位經(jīng)驗(yàn)； 4、核心能力：能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，并制定中長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃；能獨(dú)立策劃、執(zhí)行校園科普活動(dòng)、夏令營(yíng)、周末活動(dòng)等； 5、技能與素質(zhì) 有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，具備團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)及績(jī)效考核經(jīng)驗(yàn)。 6、 溝通能力：擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作，能與校長(zhǎng)、家長(zhǎng)等不同群體高效溝通； 7、 抗壓能力：適應(yīng)教育行業(yè)高強(qiáng)度節(jié)奏，如招生季、大型活動(dòng)策劃等。