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更新于 今天

銷售總監(jiān)

8000-16000元
  • 邯鄲邱縣
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
工作職責(zé):
1.銷售策略制定與目標(biāo)分解:
根據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃,制定詳細(xì)的銷售執(zhí)行方案;
針對牛羊肉行業(yè)淡旺季明顯的特點(diǎn)制定前置性的銷售節(jié)奏和壓貨/備貨計(jì)劃;并制定具有競爭力的價(jià)格政策。
2. 全渠道銷售落地
餐飲渠道攻堅(jiān):親自帶隊(duì)攻克全國性或區(qū)域性的頭部連鎖餐飲企業(yè),達(dá)成長期供貨合作;
經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理:負(fù)責(zé)現(xiàn)有經(jīng)銷商的維護(hù)與賦能,同時(shí)開發(fā)空白市場的高質(zhì)量經(jīng)銷商,維護(hù)市場秩序;
特通渠道開發(fā)。
3. 大客戶管理與客情維護(hù)
建立并維護(hù)重點(diǎn)客戶檔案,定期拜訪核心客戶;
4. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核。培訓(xùn)內(nèi)容包括:產(chǎn)品知識、切割工藝、冷鏈物流常識、客戶溝通話術(shù);
組織召開月度/季度銷售復(fù)盤會,分析成功案例與失敗教訓(xùn),對業(yè)績落后的區(qū)域進(jìn)行針對性輔導(dǎo)。
5. 銷售流程管控
審核銷售合同;協(xié)同生產(chǎn)與物流部門,確保訂單準(zhǔn)時(shí)交付;
嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款,防止呆壞賬產(chǎn)生,將回款率作為核心指標(biāo)之一。
任職資格:
1.教育背景:
大專及以上學(xué)歷,市場營銷、食品科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn):
8年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同崗位銷售總監(jiān)或全國銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn);
具有牛羊肉、冷凍食品或預(yù)制菜行業(yè)的背景,擁有豐富的餐飲渠道或經(jīng)銷商資源。
3.專業(yè)技能:
熟悉中國冷凍食品的物流布局及冷鏈運(yùn)輸特性;
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和大客戶公關(guān)能力;
有0-1搭建銷售體系和帶領(lǐng)20人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
4.職業(yè)素養(yǎng):
能適應(yīng)高頻次出差;極強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)感,具備在激烈市場競爭中拿結(jié)果的狼性;誠實(shí)守信,在食品安全和商業(yè)道德方面有極高的底線。

工作地點(diǎn)

邯鄲邱縣河北巴特食品有限公司

職位發(fā)布者

李女士/人事經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo河北巴特食品有限公司
河北巴特食品有限公司簡介河北巴特食品有限公司(以下簡稱“河北巴特”)創(chuàng)立于2022年,是一家植根于千年古城邯鄲邱縣,集全球采購、現(xiàn)代化生產(chǎn)、精深加工與貿(mào)易于一體的專業(yè)化清真牛羊肉食品企業(yè)。公司秉承“從牧場到餐桌”的全鏈條品控理念,致力于為國內(nèi)外消費(fèi)者提供安全、優(yōu)質(zhì)、可追溯的清真牛羊肉制品。核心優(yōu)勢與根基公司坐落于邱縣食品產(chǎn)業(yè)園,地處中原交通樞紐,依托當(dāng)?shù)赜凭玫男竽羵鹘y(tǒng)與享譽(yù)全國的“陳村牛羊肉”產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)。創(chuàng)始人張偉先生作為土生土長的陳村人,深耕行業(yè)二十余載,帶領(lǐng)企業(yè)從本土經(jīng)營發(fā)展為工貿(mào)一體的國際化企業(yè),始終將品質(zhì)與誠信作為立業(yè)之本。全球視野與資源整合河北巴特?fù)碛袕?qiáng)大的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò),與全球核心產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)牧場及生產(chǎn)集團(tuán)建立了深度合作關(guān)系,合作伙伴遍布澳大利亞、新西蘭、南美等地區(qū),包括Marfrig、AFFCO、銀蕨等知名企業(yè),確保原料的卓越品質(zhì)與穩(wěn)定供應(yīng)。業(yè)務(wù)布局與產(chǎn)品體系公司在邱縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,業(yè)務(wù)涵蓋牛羊肉分割、調(diào)理品精深加工、熟食制品生產(chǎn)等。旗下?lián)碛小靶赁r(nóng)巴特”(全品羊肉)、“敬伊優(yōu)品”(品質(zhì)牛肉)、“野鮮牧場”(冰鮮禮贈)三大品牌矩陣,產(chǎn)品線豐富,包括各類牛羊肉卷、排類、方磚及熟食等。目前銷售網(wǎng)絡(luò)已成功覆蓋華南、華中及西北等多個(gè)重點(diǎn)市場。企業(yè)理念與未來愿景河北巴特以“敬天愛人,守真鑄魂”為核心價(jià)值觀,恪守清真準(zhǔn)則,敬畏自然饋贈。企業(yè)以信仰立本,以全球優(yōu)源為基,以創(chuàng)新為驅(qū)動,旨在構(gòu)建一個(gè)從源頭到終端的智慧化、可追溯的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。我們的使命是:整合全球優(yōu)質(zhì)資源,推動清真食品產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展;我們的愿景是:立志成為全球清真牛羊肉供應(yīng)鏈的價(jià)值標(biāo)桿,讓每一份源自信仰與匠心的美味,連接世界,滋養(yǎng)萬家。河北巴特,以全球優(yōu)源,鑄就清真至臻品質(zhì)。
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