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崗位職責 1. 制定廣東區(qū)域半導體設備年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及營收目標。 2. 分析區(qū)域市場競爭格局，制定差異化競爭策略。 3. 主導區(qū)域內重點客戶的開拓、維護及長期合作談判，建立高層客戶關系網絡。 4. 統(tǒng)籌客戶需求對接，協(xié)同技術團隊提供定制化設備解決方案。 5. 管理廣東區(qū)域銷售團隊，制定績效考核方案，提升團隊專業(yè)能力。 6. 監(jiān)測廣東半導體產業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)及競品動向，定期向總部反饋市場情報。 7. 監(jiān)督銷售合同執(zhí)行（如設備交付、回款周期），防范貿易合規(guī)風險。 招聘要求 1. 大學及以上學歷，微電子、機械工程、市場營銷等相關專業(yè)。 2. 8年以上半導體設備銷售經驗，其中3年以上區(qū)域團隊管理經驗。 3. 具備廣東地區(qū)半導體制造、封裝測試企業(yè)客戶資源及政府/行業(yè)協(xié)會人脈。 4. 精通半導體設備技術參數(shù)及應用場景，能快速理解客戶工藝需求。 5. 熟悉招投標流程及商務談判技巧。