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崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)與客戶開發(fā)??
(1)深入調(diào)研非標(biāo)自動(dòng)化裝備行業(yè)（如新能源、汽車、電子、醫(yī)療等），建立目標(biāo)客戶清單及行業(yè)地圖。
(2)通過展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、線上平臺(tái)等渠道主動(dòng)開拓新客戶，全年新增有效客戶不少于XX家。
(3)承接總經(jīng)理分配的客戶資源，高效跟進(jìn)商機(jī)直至簽約。
二、客戶需求對(duì)接與技術(shù)協(xié)同
(1)實(shí)地走訪客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，精準(zhǔn)診斷工藝痛點(diǎn)并提出自動(dòng)化升級(jí)初步構(gòu)想。
(2)主導(dǎo)客戶與研發(fā)設(shè)計(jì)部的需求對(duì)接會(huì)，明確技術(shù)參數(shù)、交付標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)算范圍。
(3)向商務(wù)部傳遞原始需求信息，建議報(bào)價(jià)方案，確保報(bào)價(jià)基礎(chǔ)準(zhǔn)確。
三、銷售談判與訂單獲取??
(1)獨(dú)立完成商務(wù)談判全流程，包括方案價(jià)值傳遞、價(jià)格博弈、合同條款協(xié)商。
(2)推動(dòng)客戶完成合同簽訂，確保條款符合公司風(fēng)險(xiǎn)管控要求。
(3)簽訂后24小時(shí)內(nèi)移交客戶資料至商務(wù)部，啟動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行。
四、客戶關(guān)系與復(fù)購管理??
(1)建立客戶決策層（生產(chǎn)總監(jiān)/工廠長）信任關(guān)系，定期回訪收集設(shè)備運(yùn)行反饋。
(2)挖掘老客戶增購需求（如產(chǎn)線擴(kuò)展、設(shè)備改造），推動(dòng)復(fù)購率≥XX%。
(3)預(yù)警客戶流失風(fēng)險(xiǎn)（如競(jìng)品介入、滿意度下降），制定挽留策略。
五、銷售過程管理與分析??
(1)維護(hù)銷售漏斗（線索→商機(jī)→簽約），每周更新客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)。
提報(bào)月度銷售報(bào)告：新客戶開發(fā)進(jìn)度、簽約額達(dá)成率、市場(chǎng)趨勢(shì)研判。
任職要求：
一、硬性要求??
(1)經(jīng)驗(yàn)背景：8年以上非標(biāo)設(shè)備/工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開拓長三角地區(qū)大型制造企業(yè)案例.
(2)技術(shù)理解力：熟悉機(jī)械結(jié)構(gòu)、電氣控制基礎(chǔ)知識(shí)，能快速理解客戶產(chǎn)線工藝痛點(diǎn)。
(3)業(yè)績證明：過往年均訂單簽約額≥300萬元，或成功開發(fā)5家以上中大型客戶
二、核心能力??
(1)市場(chǎng)獵人特質(zhì)：敏銳的商機(jī)嗅覺、極強(qiáng)的客戶拜訪意愿（能接受70%時(shí)間外出）。
(2)技術(shù)型銷售思維：擅于將復(fù)雜技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值（如成本節(jié)約、良率提升）。
(3)老板協(xié)同能力：靈活切換“獨(dú)立開拓”與“高管支持”雙模式，適應(yīng)中小民企生態(tài)。
(4)風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)：在價(jià)格談判與合同簽訂中守護(hù)利潤紅線，避免埋下執(zhí)行地雷。
三、軟性素質(zhì)??
(1)抗壓韌性：能承受新客戶開發(fā)周期長（平均3-6個(gè)月）、反復(fù)談判的挫折感。
(2)跨部門協(xié)作：主動(dòng)拉通研發(fā)/商務(wù)部門，避免“丟單式傳遞需求”（例：需協(xié)調(diào)研發(fā)與客戶面對(duì)面溝通）。
(3)成本敏感度：在客戶壓價(jià)時(shí)精準(zhǔn)判斷盈虧平衡點(diǎn)，拒絕“為簽單而簽單”。
四、優(yōu)先項(xiàng)??
(1)有機(jī)械設(shè)備/電氣自動(dòng)化技術(shù)背景者優(yōu)先。
(2)現(xiàn)有常州及周邊地區(qū)制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
(3)熟悉機(jī)加工、鈑金、裝配等工藝痛點(diǎn)者優(yōu)先。
其他：個(gè)別條件優(yōu)秀者，可適當(dāng)放寬以上條件。
薪酬福利??:
（1）提供極具競(jìng)爭力的薪資（面議），寬松自由的辦公環(huán)境和工作氛圍。
（2）五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期體檢、員工培訓(xùn)、全勤獎(jiǎng)、節(jié)假日福利、年終獎(jiǎng)金等福利。
（3）作息時(shí)間：8:30-11:30；12:30-17:30，大小周。
(4) 具體薪資：采用提心加提成的方式。由于本崗位是公司的新增崗位，具體底薪和提成的方式面試之后再確定。
（5）開放晉升通道，提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。