【崗位職責】
1. 渠道開發(fā)與維護
· 負責所轄區(qū)域內(nèi)藥店、診所、社區(qū)衛(wèi)生服務中心等終端銷售網(wǎng)點的開發(fā)與維護
· 執(zhí)行巡補貨與陳列優(yōu)化，確保產(chǎn)品在藥店的曝光度和擺放合規(guī)
· 開發(fā)新客戶資源，擴大市場覆蓋率
2. 銷售目標達成
· 執(zhí)行公司銷售策略，完成或超越個人及團隊的銷售指標
· 分析銷售數(shù)據(jù)，制作報告，并根據(jù)市場變化調(diào)整策略
3. 產(chǎn)品培訓與學術(shù)推廣
· 向藥店店員或社區(qū)及診所醫(yī)護人員進行產(chǎn)品知識培訓，將生硬的產(chǎn)品知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)的銷售話術(shù)
· 針對相關(guān)人員的疑問進行專業(yè)解答，提升新品進店意愿和店員主推意愿
· 參與或組織健康講座、社區(qū)活動等線下推廣
4. 客戶關(guān)系管理
· 定期回訪客戶，收集反饋，處理投訴，提高客戶滿意度和忠誠度
· 維護客情關(guān)系，促進持續(xù)上量
· 處理訂單、協(xié)調(diào)出貨、定期對賬及貨款回收
5. 市場信息反饋
· 收集市場競品信息、客戶需求，反饋給公司以協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及營銷方案
· 了解行業(yè)法規(guī)變化，確保合規(guī)銷售（特別是功能性食品不能夸大宣傳）
【任職要求】
學歷與專業(yè)背景：
· 學歷：大專及以上學歷（部分崗位可放寬至中專/高中）
· 專業(yè)優(yōu)先：保健品、食品、醫(yī)學、藥學、護理學、營養(yǎng)學、生物化學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)
· 加分證書：擁有《營養(yǎng)師資格證書》、《健康管理師證書》者優(yōu)先
工作經(jīng)驗：
· 經(jīng)驗要求：1-3年銷售經(jīng)驗、有醫(yī)藥、保健品、快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
· 特定經(jīng)驗：有藥店（OTC）渠道銷售經(jīng)驗、熟悉藥店鋪貨流程者尤佳
· 優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生若學習能力和積極性高，或有強烈進取心人員亦可
核心能力：
· 專業(yè)知識：了解功能性食品成分、功效、適用人群；具備基礎(chǔ)的生理學、營養(yǎng)學知識，能理解產(chǎn)品與健康之間的關(guān)系
· 溝通表達能力：能夠清晰、有邏輯地向客戶介紹產(chǎn)品；善于傾聽，準確理解客戶需求并提供專業(yè)解答
· 銷售與談判能力：具備開發(fā)新客戶、完成銷售目標的能力
· 辦公技能：能使用Word、Excel、PowerPoint制作銷售報告和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
· 抗壓能力：能適應業(yè)績壓力和被拒絕的情況，具備自我調(diào)節(jié)能力，能持續(xù)大量的拜訪客戶
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成，具體薪資面議