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一、崗位名稱
醫(yī)療血透耗材銷售維護(hù)專員（區(qū)域：重慶）
二、崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開(kāi)拓：負(fù)責(zé)指定區(qū)域的血透耗材市場(chǎng)調(diào)研與分析，識(shí)別潛在客戶（血透中心、區(qū)域經(jīng)銷商），制定針對(duì)性開(kāi)拓策略（如科室推廣會(huì)、經(jīng)銷商合作方案），完成新客戶簽約目標(biāo)；
2、客戶維護(hù)：建立并完善客戶檔案（包括醫(yī)院采購(gòu)流程、關(guān)鍵決策人信息、耗材使用需求），定期拜訪存量客戶（每月≥15次），解決使用過(guò)程中的問(wèn)題（如產(chǎn)品適配性、供貨時(shí)效），提升客戶復(fù)購(gòu)率及滿意度；
3、銷售執(zhí)行：制定月度/季度銷售計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司定價(jià)策略與促銷方案，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)；協(xié)助參與醫(yī)院招投標(biāo)流程（如資料準(zhǔn)備、標(biāo)書(shū)制作），確保產(chǎn)品順利入院；
4、市場(chǎng)反饋：收集客戶對(duì)產(chǎn)品的建議（如包裝優(yōu)化、功能升級(jí)）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（如競(jìng)品價(jià)格、推廣活動(dòng)），每周提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整提供依據(jù)；
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：配合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)完成跨部門工作（如與產(chǎn)品部對(duì)接客戶需求、與供應(yīng)鏈部協(xié)調(diào)供貨），參與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)（如每周復(fù)盤會(huì)、客戶案例分享）。
三、任職要求
1. 基礎(chǔ)門檻：專業(yè)對(duì)口+經(jīng)驗(yàn)匹配
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)（優(yōu)先考慮血透/腎內(nèi)科方向的交叉專業(yè)）；
經(jīng)驗(yàn)：1-2年醫(yī)療耗材/血透產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（若有腎內(nèi)科臨床推廣或經(jīng)銷商維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，可放寬至1年）；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生（如生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)）需提供相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷（如醫(yī)院耗材推廣、醫(yī)藥公司銷售助理）；
知識(shí)儲(chǔ)備：熟悉醫(yī)療耗材行業(yè)法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》）、血透耗材產(chǎn)品知識(shí)（如透析器、透析液的核心參數(shù)）及醫(yī)院采購(gòu)流程（如科室申請(qǐng)→設(shè)備科審核→院務(wù)會(huì)審批）。
2. 核心能力：開(kāi)拓與維護(hù)并重+抗壓與學(xué)習(xí)同行
市場(chǎng)開(kāi)拓能力：具備“狼性”銷售意識(shí)，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶（如陌生拜訪醫(yī)院腎內(nèi)科主任），擅長(zhǎng)挖掘客戶潛在需求（如從“降低患者感染率”切入推廣高性價(jià)比耗材）；有過(guò)區(qū)域市場(chǎng)從0到1開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
客戶維護(hù)能力：性格外向、有親和力，能與醫(yī)生（如腎內(nèi)科主任醫(yī)師）、經(jīng)銷商（如區(qū)域醫(yī)療器械代理商）建立長(zhǎng)期信任關(guān)系；擅長(zhǎng)用“專業(yè)+情感”雙重維度維護(hù)客戶（如記住關(guān)鍵決策人的生日、定期發(fā)送行業(yè)資訊）；
抗壓與適應(yīng)能力：能接受高頻出差（每月≥20天，覆蓋區(qū)域內(nèi)所有目標(biāo)客戶）及彈性工作時(shí)間（如配合醫(yī)院夜班調(diào)研）；適應(yīng)初創(chuàng)企業(yè)“快速試錯(cuò)、快速調(diào)整”的工作節(jié)奏，能在資源有限的情況下完成任務(wù)；
學(xué)習(xí)與執(zhí)行能力：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能在1周內(nèi)掌握公司產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)（如“高生物相容性”“低凝血風(fēng)險(xiǎn)”），并能轉(zhuǎn)化為面向客戶的專業(yè)話術(shù)；執(zhí)行效率高，接到任務(wù)后12小時(shí)內(nèi)給出反饋（如客戶需求響應(yīng)）；
創(chuàng)業(yè)精神：認(rèn)同初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展理念，愿意與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（如接受“基礎(chǔ)薪資+高提成”的薪酬結(jié)構(gòu)）；具備“主動(dòng)擔(dān)責(zé)”的意識(shí)（如主動(dòng)解決客戶的緊急需求，即使不屬于本職工作）；有過(guò)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
四、其他說(shuō)明
薪酬結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)薪資（3-5k）+ 高提成（銷售額的1%-2%）+ 季度獎(jiǎng)金（完成指標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)1k-2k）；
福利：五險(xiǎn)、彈性工作時(shí)間、定期體檢、客戶拜訪補(bǔ)貼、產(chǎn)品培訓(xùn)（每周1次，由行業(yè)專家授課）；
成長(zhǎng)空間：初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)晉升路徑明確（銷售專員→銷售主管→區(qū)域經(jīng)理，1-2年即可晉升），表現(xiàn)優(yōu)秀者可獲得公司期權(quán)。