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招商經(jīng)理
職位名稱：企業(yè)/機(jī)構(gòu)渠道經(jīng)理（招商經(jīng)理）
匯報(bào)對(duì)象：副總經(jīng)理（市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心）
工作地點(diǎn)：[西安/重慶]，需全國(guó)出差
1、職位概述：
負(fù)責(zé)公司經(jīng)顱微電流刺激儀（CES）產(chǎn)品，在非醫(yī)藥機(jī)構(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)與銷售。專注于開(kāi)拓企業(yè)、康養(yǎng)中心、健康管理機(jī)構(gòu)、禮品及積分兌換平臺(tái)等B2B2C業(yè)務(wù)，提供定制化解決方案，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售。
2、核心職責(zé)：
1）大客戶開(kāi)發(fā)：獨(dú)立開(kāi)拓大型企業(yè)（如互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造業(yè)等）、保險(xiǎn)公司、高端體檢中心、健康管理平臺(tái)等目標(biāo)客戶，建立合作關(guān)系。
2）解決方案銷售：深入理解客戶需求，設(shè)計(jì)并銷售定制化的“產(chǎn)品+服務(wù)”員工健康管理、會(huì)員增值服務(wù)或禮品解決方案。
3）項(xiàng)目全過(guò)程管理：負(fù)責(zé)從客戶接觸、方案呈現(xiàn)、談判簽約到交付回款的全流程，確保項(xiàng)目成功落地。
4）渠道伙伴合作：開(kāi)發(fā)與管理禮品公司、福利供應(yīng)商、企業(yè)服務(wù)公司等渠道伙伴，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。
5）市場(chǎng)活動(dòng)支持：策劃并參與行業(yè)展會(huì)、沙龍、企業(yè)內(nèi)購(gòu)會(huì)等推廣活動(dòng)，獲取銷售線索。
3、任職要求：
1）學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，3年以上B2B大客戶銷售或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，必須具備客戶資源。
2）能力素質(zhì)：擅長(zhǎng)項(xiàng)目制銷售和解決方案式銷售，具備優(yōu)秀的方案撰寫(xiě)、講標(biāo)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。具備出色的市場(chǎng)洞察力和新市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
3）有高科技產(chǎn)品、健康類產(chǎn)品ToB銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有服務(wù)過(guò)大型國(guó)企經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。