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一、招商戰(zhàn)略制定與渠道開發(fā)
二、招商全流程管理
三、渠道賦能與能力建設(shè)

四、跨部門協(xié)作與市場洞察

任職要求：

1、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略及華潤核心價值觀、主要產(chǎn)品線及市場定位、熟悉公司招商政策、業(yè)務(wù)流程（合同、訂單、發(fā)貨、回款）及合規(guī)要求；
2、①核心領(lǐng)域：深刻理解心臟介入醫(yī)療器械的產(chǎn)品特性、技術(shù)原理、臨床應(yīng)用場景、適應(yīng)癥、禁忌癥、核心競爭優(yōu)勢 3、了解基本的市場營銷原理、渠道管理理論、商務(wù)談判策略與技巧。具備一定的財務(wù)知識（理解成本、利潤、返利政策、信用管理等）。了解基礎(chǔ)的臨床醫(yī)學知識（心血管系統(tǒng)、常見心臟病診療路徑）。了解手術(shù)跟臺流程及醫(yī)生在手術(shù)中的核心需求（加分項）；
4、5 年以上藥品或醫(yī)療器械行業(yè)工作經(jīng)驗。其中至少 3 年專注于的招商管理、渠道拓展、商務(wù)合作或銷售管理崗位。必須具備成功的藥品或醫(yī)療器械招商經(jīng)驗，且持續(xù)不低于 2 年。擁有從 0 到 1 開發(fā)區(qū)域市場或成功管理過成熟區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗。具備獨立負責區(qū)域/全國性招商項目全流程（策略-開發(fā)-談判-簽約-管理- 優(yōu)化）的完整經(jīng)驗。

5、①渠道建設(shè)成果：成功開拓并簽約符合公司標準的優(yōu)質(zhì)區(qū)域/省級經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，有效覆蓋目標終端醫(yī)院。（如：在 X 年內(nèi)開發(fā) Y 個核心省份/城市，覆蓋 Z 家三甲醫(yī)院心內(nèi)科）②業(yè)績增長貢獻：所負責區(qū)域/渠道業(yè)績實現(xiàn)顯著且可持續(xù)的增長（如：年均增長率達X%，超額完成銷售指標）。③渠道效能提升：成功實施渠道賦能項目，提升合作伙伴的專業(yè)能力與銷售效率，帶來可量化的業(yè)績提升（如：經(jīng)銷商平均銷售額提升X%，新產(chǎn)品上市首年渠道達成率Y%）。④客戶關(guān)系管理：有效管理渠道關(guān)系，維持高水平的合作伙伴滿意度及留存率（如：關(guān)鍵經(jīng)銷商續(xù)約率>Z%）。⑤問題解決與優(yōu)化：成功識別并解決渠道沖突、政策落地困難或合作伙伴績效問題，優(yōu)化合作模式并取得積極效果。
6、黨員優(yōu)先。