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物流銷售經(jīng)理 崗位職責(zé) 1. 市場開拓與客戶開發(fā)：深入研究物流市場動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，通過多渠道收集潛在客戶信息，主動(dòng)出擊開展業(yè)務(wù)拓展工作。積極挖掘電商、快消、制造業(yè)等行業(yè)客戶，針對(duì)其物流需求，提供個(gè)性化的物流解決方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)簽單，完成銷售業(yè)績目標(biāo)。 2. 客戶關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有客戶保持密切且良好的溝通，定期回訪，及時(shí)了解客戶需求變化和使用反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，有效解決客戶問題，不斷提升客戶滿意度和忠誠度，降低客戶流失率，促進(jìn)客戶二次合作與業(yè)務(wù)增長。 3. 銷售策略制定與執(zhí)行：依據(jù)市場調(diào)研和公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷售策略和計(jì)劃，包括價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等。組織并參與各類營銷宣傳活動(dòng)，如行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)等，提升公司品牌知名度和市場影響力，吸引更多潛在客戶。 4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理，合理分配工作任務(wù)，制定團(tuán)隊(duì)成員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行。定期組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)務(wù)水平，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取，共同完成銷售目標(biāo)。 5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、客戶分布、市場份額等，通過數(shù)據(jù)分析評(píng)估銷售策略的有效性，為公司決策層提供有價(jià)值的市場分析報(bào)告和業(yè)務(wù)發(fā)展建議，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略和業(yè)務(wù)方向。 任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，物流管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3 - 5年以上物流銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源和成功的銷售案例者優(yōu)先考慮；有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 能力素質(zhì)：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通；擁有較強(qiáng)的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)和客戶需求；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)；具備良好的問題解決能力和抗壓能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。 4. 技能要求：熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析和整理；熟悉物流行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)流程。 5. 其他要求：誠實(shí)守信，具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神；工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和自我驅(qū)動(dòng)力 。 薪資福利 1. 薪資待遇：具有競爭力的薪資體系，包括基本工資 + 績效獎(jiǎng)金 + 銷售提成，綜合月薪10000-15000元，上不封頂。 2. 福利待遇：繳納五險(xiǎn)一金；享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定節(jié)假日福利；定期組織員工體檢，關(guān)注員工健康；提供豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，助力員工職業(yè)發(fā)展。