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一、主要工作職責(zé)
1. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
? 調(diào)研建筑工程行業(yè)政策（如基建投資方向、招投標(biāo)新規(guī)、資質(zhì)管理要求）、市場動(dòng)態(tài)（區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、競爭對手布局、客戶需求趨勢）及細(xì)分領(lǐng)域（房建、市政、公路、水利、EPC總承包等）潛力，制定公司中長期市場拓展戰(zhàn)略及年度計(jì)劃；
? 分解年度業(yè)務(wù)目標(biāo)（如承接額、中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量），制定階段性策略（如重點(diǎn)區(qū)域深耕、新市場突破、大客戶攻堅(jiān)），并推動(dòng)落地執(zhí)行。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)
? 組建并管理市場團(tuán)隊(duì)（含市場拓展、招投標(biāo)、客戶關(guān)系維護(hù)等崗位），明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)；
? 制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃（如行業(yè)知識(shí)、談判技巧、投標(biāo)策略），提升團(tuán)隊(duì)市場開拓與項(xiàng)目攻堅(jiān)能力；
? 統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)資源，協(xié)調(diào)跨部門協(xié)作（如與技術(shù)部、成本部、法務(wù)部對接投標(biāo)方案、合同條款），保障項(xiàng)目推進(jìn)效率。
3. 大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
? 聚焦核心客戶群體（如政府城投公司、大型房企、央企/國企業(yè)主單位、工業(yè)園區(qū)等），牽頭高層對接與戰(zhàn)略合作洽談，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
? 跟蹤大客戶項(xiàng)目需求，制定定制化業(yè)務(wù)方案（如聯(lián)合體合作、模式創(chuàng)新），推動(dòng)重大項(xiàng)目落地；
? 定期復(fù)盤客戶合作情況，處理客戶反饋與訴求，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
4. 項(xiàng)目拓展與投標(biāo)管理
? 統(tǒng)籌重大項(xiàng)目信息的搜集與篩選，評估項(xiàng)目可行性（資金狀況、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、利潤空間），制定跟蹤策略；
? 牽頭編制重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)方案，審核商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)核心內(nèi)容，把控投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與合規(guī)性；
? 組織投標(biāo)團(tuán)隊(duì)參與開標(biāo)、評標(biāo)過程，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)合同簽訂與項(xiàng)目交底。
5. 品牌建設(shè)與市場活動(dòng)
? 制定公司品牌推廣策略，通過行業(yè)展會(huì)、高峰論壇、案例發(fā)布會(huì)、媒體合作等形式，宣傳公司工程業(yè)績、技術(shù)優(yōu)勢及品牌理念；
? 維護(hù)公司在行業(yè)內(nèi)的公共關(guān)系（如與行業(yè)協(xié)會(huì)、政府主管部門對接），提升品牌知名度與公信力；
? 分析市場活動(dòng)效果，優(yōu)化推廣資源配置。
6. 風(fēng)險(xiǎn)控制與數(shù)據(jù)分析
? 監(jiān)控市場拓展過程中的風(fēng)險(xiǎn)（如政策變動(dòng)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)），制定應(yīng)對預(yù)案；
? 建立市場數(shù)據(jù)跟蹤體系（如中標(biāo)率、區(qū)域市場份額、客戶轉(zhuǎn)化率），定期復(fù)盤并優(yōu)化策略。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，土木工程、工程管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：
5年以上建筑工程行業(yè)市場拓展、業(yè)務(wù)承接或招投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
熟悉房建、市政、基建等至少1個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場特點(diǎn)，有成功運(yùn)作過億元級(jí)項(xiàng)目或大客戶資源者優(yōu)先；
了解建筑工程招投標(biāo)全流程（含政府采購、國企招標(biāo)等規(guī)則）及行業(yè)政策法規(guī)。
3. 能力要求：
具備戰(zhàn)略思維與市場洞察力，能精準(zhǔn)判斷行業(yè)趨勢與項(xiàng)目機(jī)會(huì)；
優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)管理能力，擅長激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
極強(qiáng)的商務(wù)談判與資源整合能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地；
具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能識(shí)別并規(guī)避市場拓展中的潛在風(fēng)險(xiǎn)；
熟練使用Office辦公軟件，掌握數(shù)據(jù)分析工具者優(yōu)先。
4. 其他要求：
誠信正直，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差（跨區(qū)域市場開拓需求）；
具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同公司價(jià)值觀。