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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)支持：
- 深入理解公司戰(zhàn)略，制定并實(shí)施與之匹配的銷售運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和年度計(jì)劃。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，為銷售團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)洞察和業(yè)務(wù)建議。
- 負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算編制及資源分配，確保資源投入產(chǎn)出最大化。
2. 銷售流程與體系管理：
- 設(shè)計(jì)、優(yōu)化并管理端到端的銷售流程（從線索到回款），確保流程高效、合規(guī)。
- 建立并維護(hù)銷售管理體系，包括區(qū)域劃分、指標(biāo)設(shè)定（KPI）、績(jī)效評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制。
- 管理招標(biāo)、醫(yī)保、物價(jià)等關(guān)鍵醫(yī)療市場(chǎng)準(zhǔn)入流程，確保合規(guī)性。
3. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：
- 建立和完善運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析體系，定期生成銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)告（如銷售漏斗、客戶覆蓋率、活動(dòng)效能等）。
- 通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，識(shí)別業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，為管理層提供決策依據(jù)。
- 管理CRM系統(tǒng)（如**********、釘釘、企業(yè)微信等），確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性，賦能銷售團(tuán)隊(duì)。
4. 跨部門協(xié)同與效率提升：
- 作為銷售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、法務(wù)和人力資源等部門的核心接口，確保信息流暢和項(xiàng)目順利推進(jìn)。
- 主導(dǎo)或參與關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，如新產(chǎn)品上市運(yùn)營(yíng)支持、渠道管理優(yōu)化、庫(kù)存優(yōu)化等，提升整體組織效能。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)：
- 領(lǐng)導(dǎo)和管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（可能包括數(shù)據(jù)分析、銷售支持、訂單管理、內(nèi)部銷售等職能）。
- 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)工作效率和業(yè)務(wù)支持水平。