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一、 崗位使命
作為公司實(shí)現(xiàn)2026年戰(zhàn)略目標(biāo)的核心攻堅(jiān)力量，全面負(fù)責(zé)開拓并攻克國家級(jí)、省級(jí)及以上應(yīng)急管理體系核心客戶。獨(dú)立承擔(dān)年度300萬元人民幣的銷售業(yè)績指標(biāo)，通過標(biāo)桿項(xiàng)目樹立行業(yè)典范，為公司在“地下/室內(nèi)應(yīng)急無人機(jī)”領(lǐng)域確立絕對領(lǐng)先的品牌地位。
二、 核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成：獨(dú)立負(fù)責(zé)公司S級(jí)和A級(jí)客戶（國家級(jí)別、省級(jí)應(yīng)急單位）的全程開拓、攻堅(jiān)與關(guān)系經(jīng)營，確保完成個(gè)人300萬年度銷售回款任務(wù)。
2. 標(biāo)桿客戶突破：從0到1主導(dǎo)完成應(yīng)急管理部門的標(biāo)桿項(xiàng)目落地，形成可復(fù)制的完整銷售案例與客戶見證。
3. 全流程銷售執(zhí)行：熟練運(yùn)用公司“科學(xué)銷售”流程，完成從線索判斷、需求深挖、技術(shù)方案協(xié)同、POC測試、招投標(biāo)/采購流程推動(dòng)、商務(wù)談判到合同落地及回款的全鏈條閉環(huán)。
4. 資源整合與關(guān)系經(jīng)營：有效調(diào)動(dòng)并整合公司內(nèi)（售前、技術(shù)、交付）與外（行業(yè)專家、渠道伙伴）資源，構(gòu)建并維護(hù)高價(jià)值客戶生態(tài)系統(tǒng)與長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
5. 市場情報(bào)反饋：作為市場前端傳感器，持續(xù)反饋應(yīng)急體系客戶的深度需求、采購動(dòng)態(tài)、競爭情報(bào)，助力產(chǎn)品與戰(zhàn)略迭代。
三、 任職要求
（一）硬性條件（必須全部滿足）
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：5年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上直接面向 “應(yīng)急管理、大型央國企應(yīng)急管理部門” 銷售復(fù)雜硬件產(chǎn)品或行業(yè)解決方案的成功履歷。
2. 業(yè)績證明：有可驗(yàn)證的、連續(xù)年度獨(dú)立承擔(dān)并完成300萬以上銷售業(yè)績的歷史記錄。需提供過往負(fù)責(zé)的典型客戶案例（如：某省應(yīng)急廳、某大型國企應(yīng)急設(shè)備）及業(yè)績證明。
3. 資源網(wǎng)絡(luò)：在國家級(jí)或省級(jí)應(yīng)急管理體系內(nèi)擁有可直接觸達(dá)的、有效的關(guān)鍵決策人人脈網(wǎng)絡(luò)，并能提供初步的驗(yàn)證。
4. 學(xué)歷與能力：本科及以上學(xué)歷，具備出色的方案講解、商務(wù)談判、招投標(biāo)運(yùn)作及項(xiàng)目運(yùn)作能力。
（二）核心能力與特質(zhì)（成功關(guān)鍵）
1. 戰(zhàn)略型銷售思維：深刻理解B/G端客戶的復(fù)雜決策鏈條，擅長從客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行方案價(jià)值塑造與高層對話，而非簡單產(chǎn)品推銷。
2. 攻堅(jiān)與韌性：具備“獵人”特質(zhì)，對攻克高難度、長周期（6-12個(gè)月）的標(biāo)桿項(xiàng)目有極強(qiáng)的渴望和成功的套路，不輕言放棄。
3. 資源整合與操盤能力：能夠像“項(xiàng)目經(jīng)理”一樣，協(xié)調(diào)內(nèi)外多方資源（技術(shù)、交付、高層），推動(dòng)大型項(xiàng)目按計(jì)劃落地。
4. 誠信與職業(yè)素養(yǎng)：認(rèn)可并遵守規(guī)范的銷售流程與管理（如CRM使用），具備極高的商業(yè)保密意識(shí)和職業(yè)操守。
四、 我們提供
? 薪酬：有競爭力的底薪（面議） + 銷售提成。
? 資源：售前技術(shù)支持預(yù)算及公司高層對重點(diǎn)項(xiàng)目的直接協(xié)同支持。
? 發(fā)展：未來公司共同成長的股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)。
? 平臺(tái)：在一個(gè)高速增長的朝陽產(chǎn)業(yè)中，定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、打造全國性標(biāo)桿的機(jī)會(huì)。
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我們希望找到的，不僅僅是一位銷售，更是一位與我們并肩作戰(zhàn)、共同定義“地下應(yīng)急無人機(jī)”市場的“開拓者”與“攻堅(jiān)者”。如果您擁有我們所需的資源、經(jīng)驗(yàn)與雄心，請加入我們，共創(chuàng)未來！