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崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)虛擬電廠項(xiàng)目的商務(wù)拓展，挖掘潛在客戶，與電網(wǎng)公司、能源企業(yè)、大型工商業(yè)用戶等建立并維護(hù)良好合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
2. 主導(dǎo)商務(wù)談判，根據(jù)客戶需求和公司產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，制定合理的合作方案，確保項(xiàng)目簽約與執(zhí)行。
3. 深度參與虛擬電廠項(xiàng)目售前、售中、售后全流程，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供專業(yè)解決方案，及時(shí)解決客戶在商務(wù)和技術(shù)方面的疑問。
4. 收集、分析市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及市場(chǎng)需求變化，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持和建議。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化、能源動(dòng)力工程、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5 年以上能源行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上虛擬電廠、電力交易、需求響應(yīng)、儲(chǔ)能或綜合能源服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。有成功主導(dǎo)虛擬電廠項(xiàng)目商務(wù)合作案例者優(yōu)先考慮。
3. 熟悉虛擬電廠技術(shù)原理、系統(tǒng)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式及業(yè)務(wù)流程，掌握電力市場(chǎng)交易規(guī)則（如現(xiàn)貨交易、輔助服務(wù)市場(chǎng)等） ，了解能源數(shù)字化技術(shù)（如 IoT、AI 調(diào)度算法等）基本原理，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確理解技術(shù)方案并轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
4. 具備出色的商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)洽談和合同簽訂，有豐富的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。能夠敏銳洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析客戶需求，制定切實(shí)可行的商務(wù)策略。
5. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能與內(nèi)部跨部門團(tuán)隊(duì)緊密配合，也能與外部客戶、合作伙伴建立良好互動(dòng)，共同推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施。