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崗位核心價值
您將是我們在抖音直播戰(zhàn)場的“首席銷售官”。我們需要的不僅是一個聲音，更是一個兼具超強鏡頭表現(xiàn)力與精密運營思維的商業(yè)伙伴。您將深度參與直播策略的制定與執(zhí)行，運用您對流量和銷售的深刻理解，直接驅(qū)動直播間GMV的快速增長，并為我們核心賬號的銷售業(yè)績承擔最終責任。
核心職責
直播策劃與深度執(zhí)行：
獨立負責或深度參與直播間的整體策劃，包括貨盤策略、主題設計、流程編排及話術策劃。
具備卓越的平播能力，保證日常銷售的穩(wěn)定產(chǎn)出與節(jié)奏感。
精通憋單與激播（暴力流） 等多種高階玩法，能根據(jù)實時流量和數(shù)據(jù)波動，靈活切換直播模式，最大化流量利用效率與轉化率。
銷售業(yè)績與流量駕馭：
對直播間流量有敏銳的感知力，能夠通過實時數(shù)據(jù)（如每分鐘進線、GPM、UV價值等）判斷流量質(zhì)量，并迅速調(diào)整講品節(jié)奏與促銷策略。
以卓越的銷售技巧與共情能力，打造高互動、高轉化的直播間氛圍，對直播間的GMV、轉化率、客單價等核心指標負責。
提供歷史直播片段，業(yè)績截圖等業(yè)績數(shù)據(jù)證明。
運營復盤與策略優(yōu)化：
具備與運營、中控進行深度復盤的能力，能基于每場直播的數(shù)據(jù)報告，精準定位問題（如流量層級、話術節(jié)點、貨品組合等），并提出有效的優(yōu)化方案。
主動參與投流策略的討論，能從主播視角為千川投放提供精準的人群與創(chuàng)意建議。
團隊協(xié)同與賦能：
作為直播間的核心，能有效帶動中控、助理團隊，形成默契的作戰(zhàn)單元。
樂于分享經(jīng)驗，能為團隊在話術、節(jié)奏、產(chǎn)品賣點挖掘等方面提供指導和培訓。
硬性條件：
3年以上抖音鞋服品類直播經(jīng)驗，必須有從0到1起號或幫助賬號實現(xiàn)銷量飛躍的成功案例。
精通平播、憋單、激播等多種直播模式，并能清晰闡述其應用場景與效果。
核心能力與特質(zhì)：
卓越的銷售業(yè)績： 有可驗證的、出色的歷史GMV數(shù)據(jù)，是名副其實的“實力派”。
深刻的流量感知： 不僅會“播”，更懂“流”，能說清楚流量與銷售策略之間的關系。
數(shù)據(jù)驅(qū)動與復盤思維： 具備運營視角，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，而不只是被動執(zhí)行。
極致的渴望與內(nèi)驅(qū)力： 對成功有強烈的渴望，享受在直播間征服觀眾、創(chuàng)造業(yè)績巔峰的過程，抗壓能力強，目標感極強。