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比亞迪汽車銷售大客戶經(jīng)理的崗位工作內(nèi)容主要包括以下方面：

- 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)活動(dòng)等多種渠道收集潛在大客戶信息，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫并分類管理。主動(dòng)與潛在大客戶溝通，了解其購車需求和偏好，提供專業(yè)咨詢服務(wù)，建立合作意向。定期回訪已購車大客戶，了解車輛使用情況，解決問題，維護(hù)良好關(guān)系。
- 銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行：制定營銷方案，洽談銷售合同，參與合同具體條款的制定及簽訂，確保銷售目標(biāo)的完成。分析大客戶消費(fèi)心理，制定有效的銷售策略，同時(shí)做好大客戶資源的收集、整理、歸檔工作，實(shí)現(xiàn)信息資源的開發(fā)利用。
- 個(gè)性化方案制定：根據(jù)大客戶的業(yè)務(wù)需求和發(fā)展規(guī)劃，挖掘其在車輛采購、售后服務(wù)等方面的潛在需求，為客戶量身定制包括車輛配置、價(jià)格優(yōu)惠、金融方案、售后服務(wù)等在內(nèi)的個(gè)性化解決方案，提高客戶購買意愿。
- 市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析：收集競爭對(duì)手信息，定期匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析客戶信息，提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。參與制定廣告與市場(chǎng)活動(dòng)的年度計(jì)劃，與媒體建立良好合作關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。