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崗位職責(zé)：
1.在泰華施已簽約華住/如家/錦江/亞朵集團(tuán)的前提下，通過門店級深度運(yùn)營，將泰華施產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為門店首選采購品牌，實(shí)現(xiàn)份額掠奪式增長。
2.拜訪門店，競品門店攻堅(jiān)，針對競品已覆蓋門店，實(shí)施替代性銷售策略；休眠門店激活，未采購超過3個(gè)月，觸發(fā)二次購買；復(fù)購門店深挖，提升單店產(chǎn)品品類覆蓋率，從單一產(chǎn)品向多品類擴(kuò)展；
3.競品狙擊能力：通過分析競品合約漏洞（如定價(jià)波動、服務(wù)響應(yīng)慢），制定針對性替代方案； 門店緊急事件轉(zhuǎn)化能力：將客戶投訴（如清潔效果不達(dá)標(biāo)）轉(zhuǎn)化為泰華施產(chǎn)品試用機(jī)會
4.技術(shù)型銷售與解決方案推廣；能快速掌握清潔化學(xué)品和清潔設(shè)備特性，深度理解泰華施清潔劑、設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢，為門店提供定制化清潔效率提升方案。開展產(chǎn)品演示、員工操作培訓(xùn)及清潔流程優(yōu)化建議，解決客戶痛點(diǎn)。
5.生意機(jī)會挖掘與業(yè)績達(dá)成；分析客戶采購數(shù)據(jù)與門店運(yùn)營需求，識別耗材補(bǔ)充、設(shè)備升級、新品替換等銷售機(jī)會，制定攻單策略；完成月度/季度銷售目標(biāo)，精準(zhǔn)管控應(yīng)收賬款與費(fèi)用預(yù)算。
6.熟悉常用Excel技巧，幫門店計(jì)算使用成本，數(shù)據(jù)化管理標(biāo)記門店合作狀態(tài)；
抗壓、受挫能力強(qiáng)，可以調(diào)節(jié)自我心態(tài)，接受門店拒絕
崗位要求：
1.2年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，大專及以上
2.擁有華住/如家/錦江/亞朵門店店長/區(qū)域采購決策層客情網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先
3.熟悉有限服務(wù)酒店門店采購決策流程，掌握突破競品門店的關(guān)鍵人溝通切入話術(shù)
作時(shí)間以及休息安排：不定時(shí)工作制，法定節(jié)假日休息
工作城市：上海
薪資待遇：底薪4000+全勤2000，銷售額提成1.2%，五險(xiǎn)一金等