崗位職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定銷售計劃并開發(fā)新客戶，擴大市場份額。
2、負責從線索跟進、立項、報價、合同簽訂到回款的全流程管控，確保銷售目標達成。
3、協(xié)調技術部推動項目按時交付。
4、及時發(fā)現(xiàn)并提出影響銷售實現(xiàn)的工作漏洞，配合領導完成本部門的工作流程優(yōu)化。
5、主導商務談判，明確合同條款（如價格、交付周期、售后服務等），規(guī)避風險。
6、跟蹤合同執(zhí)行情況，處理客戶變更需求或爭議。
7、定期拜訪重點客戶，維護長期合作關系，挖掘二次銷售機會。
8、收集客戶反饋，推動產品優(yōu)化或服務改進。
9、監(jiān)控回款進度，及時催收賬款，避免壞賬發(fā)生。
10、評估客戶信用風險，制定針對性回款策略。
11、定期提交銷售報表（如周報、月報），分析銷售數(shù)據(jù)（如成單率、客戶轉化率等）。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W歷，機械制造、自動化、電子信息、市場管理等相關專業(yè)。
2、5年以上工業(yè)產品銷售經驗，3年以上同崗位經驗，有機械/自動化行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、獨立完成過項目銷售全流程，具備客戶資源積累。
4、熟悉工業(yè)設備產品技術特點，具備基礎技術解讀能力。
5、熟練使用辦公軟件。
6、擅長客戶需求分析與方案策劃，能協(xié)調技術團隊輸出解決方案。
7、具備敏銳的市場洞察力和抗壓能力。
8、能適應出差，具備優(yōu)秀的溝通能力。