職位描述
物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易/進(jìn)出口電子設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
4、本科及以上學(xué)歷，英語可作為日常工作語言;
5、優(yōu)秀的人際溝通交流，思維敏捷，有解決突發(fā)事件的能力；
6、可接受國外出差。
大客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)海外市場行業(yè)重點(diǎn)大客戶的開發(fā)工作，挖掘潛在大客戶需求，制定針對(duì)性開發(fā)策略，完成新客戶簽約目標(biāo)；建立并維護(hù)核心大客戶的長期合作關(guān)系，有多個(gè)項(xiàng)目協(xié)同管理能力，確保大客戶復(fù)購率與合作規(guī)模穩(wěn)步增長。?
銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績管理：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域 / 客戶群體年度、季度、月度銷售目標(biāo)（含銷售額、銷量、毛利率等核心指標(biāo)），并拆解為可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)順利達(dá)成；定期復(fù)盤分析，優(yōu)化銷售策略，持續(xù)提升銷售業(yè)績。?
市場洞察與策略優(yōu)化：關(guān)注全球行業(yè)動(dòng)態(tài)，包括行業(yè)政策、市場需求變化、競品（價(jià)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、銷售策略等）及產(chǎn)業(yè)鏈上下游趨勢(shì)，形成定期市場分析報(bào)告；結(jié)合不同區(qū)域市場特性，制定差異化的大客戶銷售策略，包括定價(jià)策略、銷售方案、渠道合作模式等，提升公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場的占有率和品牌知名度；
商務(wù)談判與合同管理：代表公司與外貿(mào)大客戶進(jìn)行商務(wù)談判，涉及產(chǎn)品價(jià)格、交貨周期、付款方式、售后服務(wù)條款等核心內(nèi)容，在保障公司利益的前提下，促成合作達(dá)成；負(fù)責(zé)與大客戶簽訂銷售合同，確保合同條款合法合規(guī)、清晰明確，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績管理：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域 / 客戶群體年度、季度、月度銷售目標(biāo)（含銷售額、銷量、毛利率等核心指標(biāo)），并拆解為可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)順利達(dá)成；定期復(fù)盤分析，優(yōu)化銷售策略，持續(xù)提升銷售業(yè)績。?
市場洞察與策略優(yōu)化：關(guān)注全球行業(yè)動(dòng)態(tài)，包括行業(yè)政策、市場需求變化、競品（價(jià)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、銷售策略等）及產(chǎn)業(yè)鏈上下游趨勢(shì)，形成定期市場分析報(bào)告；結(jié)合不同區(qū)域市場特性，制定差異化的大客戶銷售策略，包括定價(jià)策略、銷售方案、渠道合作模式等，提升公司產(chǎn)品在目標(biāo)市場的占有率和品牌知名度；
商務(wù)談判與合同管理：代表公司與外貿(mào)大客戶進(jìn)行商務(wù)談判，涉及產(chǎn)品價(jià)格、交貨周期、付款方式、售后服務(wù)條款等核心內(nèi)容，在保障公司利益的前提下，促成合作達(dá)成；負(fù)責(zé)與大客戶簽訂銷售合同，確保合同條款合法合規(guī)、清晰明確，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1、有AIDC行業(yè)背景、PDA、手機(jī)、電腦等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；有成功開拓海外 TO B 大項(xiàng)目或渠道銷售經(jīng)驗(yàn);
3、深諳銷售技巧，擅長談判， 思維敏捷 4、本科及以上學(xué)歷，英語可作為日常工作語言;
5、優(yōu)秀的人際溝通交流，思維敏捷，有解決突發(fā)事件的能力；
6、可接受國外出差。
工作地點(diǎn)
深圳寶安區(qū)泰華梧桐島-1號(hào)樓
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蔣艷/人事經(jīng)理
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四川麥孚瑞科技股份有限公司四川麥孚瑞科技股份有限公司是一家專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及軟件的研發(fā)和銷售的科技型公司，公司擁有專業(yè)的軟硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)以及市場開拓團(tuán)隊(duì)，完善的管理體系，主要從事移動(dòng)數(shù)據(jù)終端、掃描器、工業(yè)平板等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，公司業(yè)務(wù)遍布全球，公司產(chǎn)品具有高門檻、高技術(shù)等特性，行業(yè)前景巨大，同時(shí)公司能給員工發(fā)光發(fā)熱的平臺(tái)，每一個(gè)優(yōu)秀的人都有足夠的發(fā)展空間。MEFERI is a technology-driven company specializing in the research, development, and sales of AIDC(Automatic identification and data capture) devices and software. With a dedicated team for both hardware and software development, alongside a proficient sales and market expansion team, we boast a robust management system. Our focus lies in the R&D and production of series products such as mobile data terminals, scanners, and industrial tablets. Operating globally, our products feature high thresholds and advanced technology, promising a bright future in the industry. We provide a platform for employees to shine, offering ample room for personal development.公司官網(wǎng)：https://www.meferi.com/us-en/公司福利：年輕化團(tuán)隊(duì)、超長假期、餐補(bǔ)、員工旅游、員工體檢、彈性上班、法定節(jié)假日不調(diào)休等。辦公地點(diǎn)：成都市雙流區(qū)黃龍大道三段255號(hào)簡歷投遞：hr@meferi.com聯(lián)系電話：王女士 02886202252
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