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崗位職責
1. 客戶關(guān)系與滿意度管理：
- 深入了解目標行業(yè)客戶的組織架構(gòu)，識別并維護關(guān)鍵干系人關(guān)系，確?？蛻魸M意度持續(xù)提升。
- 執(zhí)行并優(yōu)化關(guān)鍵客戶策略與拓展計劃，確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
2. 市場調(diào)研與業(yè)績達成：
- 按照公司要求，積極開展市場和產(chǎn)品需求信息的收集或調(diào)研活動，掌握市場動態(tài)。
- 收集并分析競情，確保業(yè)績目標的完成。
3. 線索培育與解決方案交流：
- 負責公司產(chǎn)品線索的收集、培育并跟蹤，組織解決方案交流，確保線索轉(zhuǎn)化為實際業(yè)務。
4. 商務合同與項目管理：
- 主導商務合同談判與簽訂，確保合同條款符合公司利益。
- 及時總結(jié)項目經(jīng)驗，優(yōu)化項目管理流程。
5. 客戶溝通與風險管理：
- 負責交付過程中的客戶溝通，協(xié)助解決項目問題，降低項目執(zhí)行風險。
6. 回款與市場動態(tài)分析：
- 按照合同約定，確保項目按時回款。
- 及時學習行業(yè)政策知識，分析市場動態(tài)，為銷售策略提供支持。
7. 電力項目前期后期維護：
- 配合協(xié)調(diào)電力項目的前期接洽和后期維護工作，確保客戶關(guān)系的穩(wěn)定。
8. 市場開拓：
- 外省（有外省客戶資源）、內(nèi)蒙古等區(qū)域的市場開拓工作。
9. 完成上級交辦工作：
- 高效完成上級交辦的其他任務。
任職要求
1. 電力行業(yè)銷售經(jīng)驗：
- 要求至少2年以上電力行業(yè)的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，具備深厚的行業(yè)理解。
2. 客戶資源與人脈關(guān)系：
- 擁有客戶資源者優(yōu)先，電力行業(yè)的人脈關(guān)系將為您加分。
3. 電力服務產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗：
- 在光伏、儲能、電力運維、節(jié)能減排裝置等領(lǐng)域有推廣經(jīng)驗的候選人將受到優(yōu)先考慮。
4. 售電與新能源設(shè)備銷售經(jīng)驗：
- 若有售電業(yè)務、光伏儲能、新能源設(shè)備銷售等經(jīng)驗，將為您的簡歷增色。
5.專業(yè)知識與溝通能力：
- 掌握電力相關(guān)基礎(chǔ)知識，具備較強的溝通和協(xié)調(diào)能力，能獨立完成客戶的溝通和業(yè)務洽談。
6. 作態(tài)度與職業(yè)素養(yǎng)：
- 熱愛市場工作，具備較強的抗壓能力與自驅(qū)力，具備責任心和職業(yè)道德操守。
7. 出差與駕駛能力：
- 接受出差安排，并持有駕照，具備駕駛能力。