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崗位職責(zé)
1. 客戶關(guān)系與滿意度管理：
- 深入了解目標(biāo)行業(yè)客戶的組織架構(gòu)，識(shí)別并維護(hù)關(guān)鍵干系人關(guān)系，確?？蛻魸M意度持續(xù)提升。
- 執(zhí)行并優(yōu)化關(guān)鍵客戶策略與拓展計(jì)劃，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 市場(chǎng)調(diào)研與業(yè)績(jī)達(dá)成：
- 按照公司要求，積極開(kāi)展市場(chǎng)和產(chǎn)品需求信息的收集或調(diào)研活動(dòng)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
- 收集并分析競(jìng)情，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成。
3. 線索培育與解決方案交流：
- 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線索的收集、培育并跟蹤，組織解決方案交流，確保線索轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)務(wù)。
4. 商務(wù)合同與項(xiàng)目管理：
- 主導(dǎo)商務(wù)合同談判與簽訂，確保合同條款符合公司利益。
- 及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化項(xiàng)目管理流程。
5. 客戶溝通與風(fēng)險(xiǎn)管理：
- 負(fù)責(zé)交付過(guò)程中的客戶溝通，協(xié)助解決項(xiàng)目問(wèn)題，降低項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。
6. 回款與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：
- 按照合同約定，確保項(xiàng)目按時(shí)回款。
- 及時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)政策知識(shí)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為銷售策略提供支持。
7. 電力項(xiàng)目前期后期維護(hù)：
- 配合協(xié)調(diào)電力項(xiàng)目的前期接洽和后期維護(hù)工作，確?？蛻絷P(guān)系的穩(wěn)定。
8. 市場(chǎng)開(kāi)拓：
- 外?。ㄓ型馐】蛻糍Y源）、內(nèi)蒙古等區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
9. 完成上級(jí)交辦工作：
- 高效完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職要求
1. 電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)：
- 要求至少2年以上電力行業(yè)的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具備深厚的行業(yè)理解。
2. 客戶資源與人脈關(guān)系：
- 擁有客戶資源者優(yōu)先，電力行業(yè)的人脈關(guān)系將為您加分。
3. 電力服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)：
- 在光伏、儲(chǔ)能、電力運(yùn)維、節(jié)能減排裝置等領(lǐng)域有推廣經(jīng)驗(yàn)的候選人將受到優(yōu)先考慮。
4. 售電與新能源設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)：
- 若有售電業(yè)務(wù)、光伏儲(chǔ)能、新能源設(shè)備銷售等經(jīng)驗(yàn)，將為您的簡(jiǎn)歷增色。
5.專業(yè)知識(shí)與溝通能力：
- 掌握電力相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立完成客戶的溝通和業(yè)務(wù)洽談。
6. 作態(tài)度與職業(yè)素養(yǎng)：
- 熱愛(ài)市場(chǎng)工作，具備較強(qiáng)的抗壓能力與自驅(qū)力，具備責(zé)任心和職業(yè)道德操守。
7. 出差與駕駛能力：
- 接受出差安排，并持有駕照，具備駕駛能力。