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崗位職責(zé)：
1.戶開發(fā)與拓展：通過線上（企業(yè)服務(wù)平臺(tái)、行業(yè)社群、短視頻線索轉(zhuǎn)化）、線下（企業(yè)園區(qū)拜訪、行業(yè)展會(huì)、異業(yè)合作）等多渠道，挖掘有財(cái)稅服務(wù)需求的企業(yè)客戶（如初創(chuàng)公司、中小微企業(yè)、高利潤企業(yè)），建立穩(wěn)定的客戶來源。
2.需求挖掘與溝通：與企業(yè)負(fù)責(zé)人（老板、財(cái)務(wù)總監(jiān)）深度溝通，了解客戶財(cái)稅現(xiàn)狀（如記賬混亂、稅負(fù)過高、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)），結(jié)合專業(yè)知識(shí)梳理客戶痛點(diǎn)，明確客戶真實(shí)需求（基礎(chǔ)記賬 / 稅務(wù)籌劃 / 合規(guī)整改）。
3.方案制定與轉(zhuǎn)化：根據(jù)客戶需求及公司服務(wù)體系，定制個(gè)性化財(cái)稅解決方案（如 “初創(chuàng)公司記賬 + 稅務(wù)報(bào)道套餐”“高利潤企業(yè)所得稅節(jié)稅方案”），清晰講解方案邏輯、預(yù)期效果及合法性，解答客戶疑問，推動(dòng)合同簽訂與款項(xiàng)支付。
4.客戶維護(hù)與復(fù)購：成交后向服務(wù)團(tuán)隊(duì)同步客戶信息，確保服務(wù)無縫銜接；定期回訪客戶，了解服務(wù)滿意度，收集新需求（如客戶新增分公司需額外記賬），推動(dòng)復(fù)購（如升級(jí)服務(wù)套餐）及轉(zhuǎn)介紹（推薦新客戶拿獎(jiǎng)勵(lì)）。
5.市場與政策跟進(jìn)：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品信息（價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì)），反饋給公司優(yōu)化策略；主動(dòng)學(xué)習(xí)最新財(cái)稅政策（如增值稅優(yōu)惠、研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除），確保為客戶提供合規(guī)、專業(yè)的解決方案。
任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，1-2 年銷售經(jīng)驗(yàn)（有企業(yè)服務(wù)、財(cái)稅、To B 銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生可培養(yǎng)）。
2.了解基礎(chǔ)財(cái)稅知識(shí)（如代理記賬、稅務(wù)申報(bào)流程），能看懂企業(yè)簡單財(cái)務(wù)需求，無專業(yè)盲區(qū)；
2.具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能快速抓住客戶痛點(diǎn)，談判靈活，面對(duì)拒絕有韌性；
3.目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績壓力，高效完成客戶開發(fā)、跟進(jìn)等任務(wù)；
4.素質(zhì)與態(tài)度：誠實(shí)守信，有客戶思維（不硬推產(chǎn)品，聚焦解決客戶問題），團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)財(cái)稅政策與銷售技巧。