【崗位職責(zé)】

1) 市場(chǎng)開拓： 負(fù)責(zé)公司移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品（如200kg載重AMR標(biāo)準(zhǔn)底盤等在目標(biāo)行業(yè)的推廣與銷售，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2) 客戶開發(fā)： 重點(diǎn)拓展制造業(yè)工廠、智能倉(cāng)儲(chǔ)、物流中心等領(lǐng)域的客戶資源，挖掘客戶自動(dòng)化改造/智能化升級(jí)的需求。
3) 項(xiàng)目運(yùn)作： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括：客戶拜訪、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、方案初步介紹、技術(shù)交流、投標(biāo)/報(bào)價(jià)、商務(wù)談判及合同簽訂。
4) 關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系（如設(shè)備部、工藝部、采購(gòu)部、高層決策者），提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
5) 回款管理： 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（方案部、項(xiàng)目部），跟進(jìn)項(xiàng)目交付與驗(yàn)收進(jìn)度，確保銷售款項(xiàng)按時(shí)回收。

【任職要求】
1) 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)械、機(jī)電、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2) 行業(yè)背景： 具有2年以上移動(dòng)機(jī)器人（AGV/AMR）、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、智能倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備或工業(yè)機(jī)器人銷售經(jīng)驗(yàn)。
有成功運(yùn)作過(guò)百萬(wàn)級(jí)自動(dòng)化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3) 資源積累：

熟悉當(dāng)?shù)鼗蛱囟ㄐ袠I(yè)（如新能源、汽車零部件、3C電子、醫(yī)藥、冷鏈等）的市場(chǎng)情況，有一定的客戶資源或渠道資源。
4) 業(yè)務(wù)能力：
具備較強(qiáng)的技術(shù)型銷售能力，能快速理解客戶工藝痛點(diǎn)，并能初步判斷技術(shù)方案的可行性（懂方案、懂場(chǎng)景）。
熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和標(biāo)書制作能力。
5) 綜合素質(zhì)： 具有較強(qiáng)的抗壓能力、自驅(qū)力以及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)頻繁出差。
【加分項(xiàng)】
有主導(dǎo)過(guò)大型AGV項(xiàng)目招投標(biāo)并成功中標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。
有集成商資源或特定行業(yè)頭部企業(yè)資源者。
對(duì)通用移動(dòng)底盤銷售有深入理解者。

【我們提供】
1) 豐厚薪酬： 極具競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額提成/項(xiàng)目獎(jiǎng)金（上不封頂）+ 差旅補(bǔ)貼。
2) 發(fā)展前景： 處于快速增長(zhǎng)的智能制造賽道，接觸前沿技術(shù)，晉升通道透明（銷售經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→銷售總監(jiān)）。
3) 專業(yè)支持： 強(qiáng)大的售前技術(shù)和方案團(tuán)隊(duì)作為后盾，讓你專注于客戶關(guān)系和商務(wù)運(yùn)作。
4) 資源賦能： 提供市場(chǎng)推廣支持和行業(yè)頭部客戶背書的成功案例。